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尽管国货老品牌百雀羚的复出使老品牌化妆品一度备受追捧，带来了新的希望。但是国货化妆品品牌还是要面对化妆品市场的残酷竞争，外资品牌企业始终是国货老品牌成功复出*强大的对手，转营化妆品专营店，成为昭贵的新型品牌战略。
昭贵作为诞生于上世纪90年代的国货老品牌，现在身陷尴尬的处境，这主要表现为昭贵企业要重新树立品牌形象，但却因资金不足无法继续与外资品牌、一二线品牌*夺市场份额。因此，昭贵企业不得不开始重整品牌路线，转战化妆品专卖店。
去年，北京昭贵企业曾对产品进行一次全面提价，芦荟汁的售价提升至88元，但是后果不尽人意，由于成本过大，产品利润微薄。昭贵企业作为一家芦荟产业链化的化妆品企业，在北京和山东均有芦荟种植基地。昭贵销售经理胡勇表示，昭贵芦荟产品均是提取100%原生态的芦荟汁，原料成本远远大于国内任何一家厂家，此外还有员工薪酬及代理商的折后价格，昭贵产品的利润不断下降。
一般终端门店要求品牌企业提供返利及订货支持，但是由于昭贵的芦荟产品成本过高，返利支持达不到终端门店要求，昭贵产品将很难在终端门店得到宣传，面临一个尴尬的局面。另外，昭贵企业不仅要对公司本身负责，还有对种植芦荟的农民负责。因此，昭贵企业必须要加强产品在终端门店的宣传销售，转战化妆品专卖店。
胡勇指出，化妆品专卖店很注重产品结构以及单品数量的合理性。昭贵的产品结构合理，主要销售女性护肤品，兼儿童洗护产品以及男性护肤品。而且昭贵的产品单品数量达到100以上，昭贵十分符合化妆品专卖店的要求。
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据悉，曾在2005年，昭贵的化妆品专卖店已经在西部地区的部分省份正式开业。2013年，昭贵主要是重心转移至中东地区的化妆品专卖店建设，其中山西的化妆品专卖店销售相当*热，**的专卖店每月销售业绩达到6至8万元。
胡勇表示，昭贵企业实行专卖店柜台自给，*****，只要客户自备门店基础装修、具有*单货即可开店。而对于不同的化妆品专卖店有不同的*单货，地级市以上的专卖店*单货为3万元，县级市及乡镇的*单货为2万元。胡勇称，昭贵专卖店开业之初，有3个月的时间进行公司培训，其中包括店长培训、产品销售技巧。另外，昭贵企业还将随店赠送价值1万元以上的礼包、价值800至1000元的2盆芦荟植物以及宣传所需物品，旨在提高昭贵宣传，树立良好形象。
对于昭贵转战化妆品专卖店，胡勇就认为前景是光明的。因为昭贵天猫旗舰店的销售业绩相当不错，*高的芦荟产品月成交量居然达到1411件，获得了相当多的忠实粉丝，为昭贵转战化妆品专卖店奠定了基础。昭贵河南代理商某企业总经理郅建鹏表示，看好昭贵转战化妆品专卖店，因为昭贵产品高品质，可以突围昭贵终端门店的低利润处境，非常适合昭贵品牌的往后发展。昭贵转战化妆品专卖店**是一个明确的决定。
投稿作者：孤芳不自赏46
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