天猫“双十一”联合实体店尝试O2O模式

2013.10.25 来源: 互联网大字

随着11月份的临近，有关“双十一”的话题又开始盛行。去年淘宝天猫在“双十一”疯狂**191亿成为当年“**”，这让传统的线下实体店心痒难耐。而今年天猫“双十一”宣布与银泰集团试水O2O战略合作，带动实体店的线下销售模式。

往年电商在双十一大战中频频告捷，而线下市场却冷冷清清的经验刺激，今年即便不是天猫合作的实体商家也开始擦拳磨掌，酝酿着自己的“双十一”营销计划，准备猫口夺食，来一场翻身战。

在成都不少商场、实体店的商家都将促销作为关键词，展开了大幅的优惠活动，不仅将降价，打折信息显示在宣传单等宣传工具的醒目位置，在赠品的设置上也更诱人。成都某购物广场的策划经理表示：“对抗电商双十一的营销攻势，实体店仅靠大手笔的让利是不够的，关键还要把自己的优惠活动信息**出去。”她鼓励每个商家，利用好线下营销的优势，做好自家店铺的宣传工作，并**商家去改图网设计、印刷优惠券、宣传单页等必要的**物料。该购物广场也在改图网定制了一批手提袋，分发给广场内商家，意在通过线下立体营销方式吸引大量客流，*夺双十一的电商市场。

营销**称，双十一之所以如此*爆，*主要的原因就是商家之间的价格战，这让消费者认为网购更实惠，但事实上，现在的优惠力度已经大不如前，甚至还比不上一些实体商家的优惠力度。今年双十**猫之所以联合3W实体店做O2O模式尝试，主要也是看中了实体店*有的销售优势，比如可以现成看货、试穿、试用等。

在原本让利的基础上，实体商家巧用线下购物的优势，给客户**良好的购物体验，完善的售后服务，及一些有心思的体验服务。不少商家就在“双十一”活动当天，邀请专业的演出人员为消费者表演舞蹈，歌曲，魔术等节目，给消费者一场**的视听盛宴。这种吸引消费者眼球的形式也恰恰是线下商家的优势。

不少品牌商家表示，这几年风风**的双十一，激起了线下商家们强烈的*夺市场的斗志，面对电商们在“双十一”期间获得的巨大收益，都跃跃欲试。面对电商的步步紧逼，线下市场能*占多少份额？还需拭目以待。

投稿作者：孤芳不自赏46

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