服装导购员怎样化解价格异议

2013.10.25 来源: 互联网大字

如果一个服装导购员能够巧妙地运用语言的艺术来化解与顾客之间的价格异议，就能不断提升自己的销售业绩。对于服装导购员来说，化解价格异议也是必备能力之一。但是，顾客往往在价格方面也是很顽固的。那么，服装导购员面对这些顽固的顾客，怎样巧妙地化解价格异议呢?下面，小编就为大家解析一下，希望能够帮到大家。

实话实说法

服装导购员想要不动声色地化解价格异议，又不伤与顾客之间的和气，在面对价格计较的顾客，在顾客提出异议的*初阶段就诚恳地阐述价格的公道性。现实说“法”，就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心。这种销售手段是一种很有效的销售手法，会让顾客感觉公道、透明。这样做让顾客对店家生出信任感，从而让顾客感觉这不仅仅是一次消费，更是认识一个朋友，让顾客难以开口再谈价格。

优势凸显法

服装导购员在服装销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出自己服装的*大设计优点。然后针对这个优点进行证明或说明，搞不好，这项优点会成为影响顾客决定购买的*大因素。如果店家能够掌握好这个方法，说不定会形成长期忠实的顾客。

利益共有法

服装导购员在面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，千万不要在一旁催促或者一味强调自己的服装价格已经是*低价。这些说法只是为了掩饰自己的心虚，并不能够充分摒弃顾客价格异议，弄得不好的话，还会引起顾客的逆反心理。所以服装导购员在说服顾客降低价格的时候，要考虑试着站在朋友的立场考虑顾客的利益，这样就会赢得顾客的好感，从而更有利于生意的促成。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

加盟巴那那童装需要投入多少钱?开店要求是什么

巴那那童装，质量上乘，款式新颖，价格实惠，能够吸引广大消费者的眼球，因此非常的好卖，是创业者投资的好...

巴那那童装开加盟店利润如何?开店的费用具体多少

加盟巴那那童装能够迅速的打开市场，在众多童装品牌中备受家长信赖，在市场能发展壮大，加盟的优势也有很多...

巴那那童装怎么样?全国的加盟店有多少

现在市场上面对童装的需求很大，让人们都想去创业，那经营什么品牌好呢?巴那那童装是行业中的大品牌，发展...

巴那那童装怎么加盟?加盟扶持有哪些

童装是很多人看好的一个行业，因为二胎的政策开放，小孩的数量开始上升了，而且小孩成长的速度非常快。很多...

巴那那童装如何加盟开店？加盟开店大概要投资多少钱？

巴那那童装如何加盟开店?加盟开店大概要投资多少钱?巴那那童装是众多童装品牌里发展的比较好的一个品牌，...

巴那那童装加盟市场怎么样？加盟需要什么条件？

随着时代的变化，社会的进步，生活水平的提高，现代人对于自己以及家人的生活品质都非常的看重，在童装产品...