化妆品单店销售额提升七大方式

2013.02.20 来源: 互联网大字

化妆品单店销售额想要增加一定要有合理的管理方法以及对消费者有利的促销活动，以下7个提升化妆品单店销售额的方法，值得借鉴。

一．注意品牌结构比例

化妆品店铺的业绩不好，充分体现此店的客流不是很旺，如何将客流逐步增大，其中一个关键问题就是品牌结构，因为消费者购买化妆品都有一种“虚荣心”，能打动客户“虚荣心”的是名品，消费者进店后充斥眼球的是名品，若消费者进店后买他买不到的产品，不想买的被店导强行导入式消费，久而久之不仅不会增加客流，原来的老客户也逐渐流失，导致营业额下滑，雅琳娜市场部通过调研，名品的要占据整个店的20％－25％*为适宜。

二．注意季节促销产品的**

消费者习惯性在时季时购买应季的产品，所以化妆品专营店要抓住消费者购物习惯性这一特点，不断推出在面膜、补水、防晒、彩妆等主消季节产品的促销活动，让消费者在应季中买到适宜自己应季必备的产品，店内促销能够让消费者买到实惠，长期下去就可以不断增加人气，人气就是财气，从而提升营业额，提高品牌知名度。

三．注意销售技能的提高

平时要注意销售技能的培养，主要着重培养店内导购的亲和力和沟通力，面对不同的消费者，不同的品牌，导购的讲解是否有吸引力和合理性，从而有效帮助消费者购买产品，达到成交。

我们都清楚消费者进店到成交取决于以下几个方面的因素：

店铺商品陈列的新鲜度（产品色彩的新鲜度*能激起消费者的购买欲望）。

店铺产品品质与价格的合理性，即消费者能买到物美价廉的商品。

店铺导购的技能和服务水平高低，店员能否让顾客在自己经济承受范围内购买到品质良好，价格实惠，服务好的产品。店内店员必备的销售技能，必要的去展现品牌的性能优势。

四．注意打造自身核心竞争的品牌。

据不**统计调查全国的化妆品店铺数量大约有16.5万家，在任何一个县城的主干街道上的化妆品店都不低于5-6家乃至10家以上，行业竞争之大，但商场的都能生存下来，其主要原因是每个商场都有自己符合消费者的品牌定位的产品以满足不同消费群体。如何打造自身核心竞争品牌，这就是竞争生存的关键，也就是提升店铺业绩的原因之一；建议我们每个店要总结分析会员档案信息，选择并培养适应自己店型的**品牌和**单品，从而制定强有效的促销攻略。

五、注意团队营销的配合效能

团队是店铺销售的核心力量，能否提高团队的效能就表示能否提升销售业绩；团队队员之间的行动协调一致。配合默契可以增加顾客购买商品的信任感，从而就增加了其成交率，所以店铺必须强化团队营销配合效能。

六、注意店铺的数据管理

每个店铺在不同季节对客单价、销售额、毛利率、进店客户人群比列等数据的整理，进行全面综合的分析，从而指导店铺经营和策略工作，有效提高**目的。比如说进入秋季后，化妆品店铺的润唇膏和手霜的销量猛增。这类化妆品是秋季换季的促销品，走量大，因此要注意是在此季节中更考核其人气度，而非毛利率。其他膏霜产品是考核品牌的销售额毛利率的主要指标。因此不同的季节.不同的促销商品和销售商品考核的标准不一样

七、注意会员管理

1、会员是增加店铺有效客流的重要组成部分，会员管理要特别注意以下几项：

2、制定合理的会员积分政策及换购政策；

3、会员生日月购物的双倍积分规则；

4、会员尊享产品的**；

5、*新**产品的信息传达；

6、特别节日的短信祝贺；

7、及时兑换积分礼品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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