盘点美容院转型为日化专营店的优势

2013.10.23 来源: 互联网大字

为寻求更好的发展，获取更大的利润，众多美容院都在寻求适合自己的发展方向，开始转型之路。纵观目前国内美容院所呈现的转型方向，及转型后成功经营的店面分析，全销售型的日化专营店或前店后院型的化妆品专营店，已经成为中小型美容院转型的主趋势。为何美容院具备哪些转型为日化专营店的优势呢？

经营模式相通转型方便

两种店面都是从事女性美丽的店面，都是用产品或服务来满足消费者的消费需求。目标客户群体一致，宣传模式一致，店面形象与陈列相通，经营管理模式一致。美容院经营的是服务项目兼产品，日化店主营产品，服务项目辅助，美容院经营者已经具备有一定的店面经营管理工作经验，与专营店的经营管理是相通的，转型时只要将产品面加宽，丰富产品线，加强产品的宣传，不需经营者在经营管理上投入太大的精力与准备工作，因此美容院向专营店转型是很方便的。

店面销售模式相通快速实现利润增长

店面利润来源于销售，美容院当中也有销售工作，与日化专营店的销售工作理念是一致的;只是美容院是用服务来推动销售，而日化专营店是用服务来配合销售，用销售来带动服务。美容院更多的是销售美容项目，而专营店直接销售产品，销售技巧是相通的。

美容院的美容师具备有非常专业的美容知识、产品知识，而转型专营店后只要将新增加的产品熟悉之后，及增强快速销售产品的技巧，就可以将产品销售工作做到更好，可以实现转型后快速实现利润的增长。

转型投入不高可分阶段灵活投入

美容院与日化专营店在经营模式上主要的区别就在于产品销售的区别，美容院向日化专营店转型可充分利用美容院的现有资源，店址，人员，店内形象，店内设备，顾客群体。美容院在店面原有基础上转型日化专营店只要增加专营店中产品方面的投入，转型所需的投入不高;而且在转型过程中，这些投入的资金可视店面规模而定，增加产品可****，或是逐步增加品牌数量及产品数量，分阶段增加投入，将转型的风险性降至*低。

结合美容院的服务特色具备服务优越性

美容院中美容护理的售后服务可以增加消费价值，也解决了日化专营店导购员*难控制的顾客停留时间的问题;只是美容院的产品少而无太大知名度、可信度与动销力，在售后服务的基础上，当转型为日化专营店时，结合销售区域的产品丰富度，知名度而让顾客更好地选择产品，而提升产品的销量，会带来更多的销售和利润。美容院在转型后在自己的原有客户群体上，店面的利润来源会大幅增加，有了利润的提升，抗风险能力将大大加强。

投稿作者：孤芳不自赏46

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