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灵活应对砍价 服装导购员怎样做

2013.10.24   来源: 互联网 大字

服装导购员难免会遇到一些很会砍价的顾客,每当遇到这一类型的顾客,也是非常考验服装导购员销售能力的时候。对于服装导购员来说,灵活应对砍价是一种基本素质,也是需要不断提升的一种能力。下面,小编为大家介绍一下服装导购员如何灵活应对砍价情况,希望能够帮到大家。

服装定价要高一些

既然都会要面对砍价的情况,就可以先将服装产品定价高一点,这样砍价,也不会太过削弱该产品的利润空间。但是这个定高也要讲究合理性,不能凭空定价。如果定价太高,不仅会吓跑顾客,还会把服装店的客源量缩小,直接影响到店铺的销量。为了有一个合理的定价,服装店主要先对每件服装的进货价了解清楚,再根据自己的利润要求来确定合理的销售价格。当然,这个定价也要考虑顾客的还价。而且这个价格一定要**产品的*低利润值。

此外,还可以根据服装产品把价格定得高一点,特别是那些质量好、款式新颖的衣服,这样在与顾客讨价还价的时候,便能降低一个令顾客满意的价格。

学会灵活应对砍价

每天,服装导购员都会面对形形**的顾客,这些顾客中,不乏一些精打细算的顾客。他们购买物品的时候总喜欢砍价。服装导购员在面对这些顾客时,要懂得巧妙应对。对于过分的砍价,服装导购员要懂得巧妙**。可以从服装品质、款式等方面说服顾客,*后的售价一定要***低获利。因为降价不仅会导致其他顾客的质疑,还会影响店铺的整体形象,更会直接影响利润。

投稿作者:孤芳不自赏46

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