掌握商机关注这四方面

2013.02.20 来源: 互联网大字

既然公司的业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。但如果想知道掌握机会的简便方法，不妨关注以下几个方面。

1、变化就是机会。

环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。变化可以包括：

①产业结构的变化；

②科技进步；

③通信**；

④**放松管制；

⑤经济信息化、服务化；

⑥价值观与生活形态变化；

⑦人口结构变化。以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：

为老年人提供的健康**用品

为*生子女服务的业务项目

为年轻女性和上班女性提供的用品

为家庭提供的文化娱乐用品

2、从“低科技”中把握机会。

随着科技的发展，开发高科技领域是时下热门的课题，例如美国近年来设立的风险性公司、电脑占25％，医疗和遣传基因占16％，半导体、电子零件占13％，通信占9％。但是，公司机会并不只属于“高科技领域”。在运输、金融、**、饮食、流通这些所谓的“低科技领域”也有机会，关键在于开发。

3、集中盯住某些顾客的需要就会有机会。

机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如**职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。

4、追求“负面”就会找到机会。所谓追求“负面”，就是着眼于那些大家“苦恼的事”和“困扰的事”。因为是苦恼，是困扰，人们总是迫切希望解决，如果能提供解决的办法，实际上就是找到了机会。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所，没有有时间买菜，就产生了送菜公司。这些都是从“负面”寻找机会的例子。

投稿作者：孤芳不自赏46

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