提高自身竞争力营销方面须突破

2013.02.20 来源: 互联网大字

化妆品行业经历了2012年的寒冬景象，想要在2013年控制一线市场，建设优势品牌，必须提高自身竞争力，为产品线**个性和支撑。

营销是企业在是市场打拼能否成功的重要手段，而营销想要升级，重塑产品线是关键。营销环境千变万化，特别是现在所面对的顾客群、生产技术和竞争对手等都处于变化之中，企业要想提升自身竞争力，必须善于开发适应变化的新产品。这需要企业在产品设计、开发能力方面都不断提高。

只有挖掘消费者的潜在需求，时刻关注市场结构的变化，才能开发出适合市场变化的“准升级”产品。产品升级，在营销方面要注意三大点：

一、目标的一致性。

如果化妆品企业管理层、业务队伍和经销商对于产品线升级的必要性不统一，那么产品就很难升级成功，只有同时确定了对产品升级才能找到方法与措施，实施起来也要顺畅的多。

二、化妆品终端的支持必不可少。

终端一般都只是以短期利益为目的的，因此不用建立长期的合作伙伴关系，以赠品、促销、实物或者抽奖等方式促销，大多能赢得终端对产品升级的支持。

三、消费者接受是关键。

如果升级的产品消费者不能接受，不仅浪费了时间和精力，更是经济上的一大损失。让消费者接受很简单，物美价廉就可以。促销要在合理的价位基础上展开，配以媒体的宣传。

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