如何开一家品牌服装折扣店

2013.10.22 来源: 互联网大字

在这个追求时尚，追求品牌的时代，人们的品牌意识越来越强，购买品牌服装逐渐成为普遍大众的追求，所以，无论是从消费心理，还是从物质消费层面来讲，开一家品牌服装折扣店是一个不错的选择。不过，在这个竞争激烈的行业市场，想要成功开一家品牌服装折扣店，还要懂得开店的技巧才行。下面，是开品牌服装店的三大技巧，以供参考。

1、选址

对于服装品牌折扣店而言，选址显得尤为重要，这类店通常选址在交通便利地带，且力求土地租金*小，以尽可能控制成本。当然，在实际选址中，根据折扣店类型以及市场竞争状况的不同，具体选址策略会有所差异。对于年轻人来说，品牌折扣店更具吸引力，其适合于开设在一些城市闹市区和商业中心，但考虑到目前折扣店的实力，应尽量避免与直接竞争对手如设有品牌特卖专柜的百货商场和品牌专卖店正面冲突。

2、卖场

经营服装品牌折扣店，想要获得更多利润，就要懂得节省成本，所以，为了尽可能地节约成本，折扣店的卖场环境应力求简约化设计和布局。折扣店一般情况下并不进行直接的卖场促销，甚至只提供**有限的人员服务。它依赖的仅仅是它****的卖场设计，时常涌现的购物惊喜，以及有限但却*为关键的服务提供。

3、销售

在生活中，在很多的品牌服装折扣店里，由于其商品多是过季、缺档的品牌，故在商品价码标示上，一般注有明确的折价原因，用真实、诚信的信息来辅助顾客的正确决策。在关键服务上，折扣店从不打折，像国外OUTLETS就宣称，给消费者一个后悔的余地。虽然，有研究表明顾客对无条件退货的青睐更胜于各种增值服务，但无条件退货对折扣店来说，则要面对一个*大的成本压力。为尽可能地减少风险，折扣店可采取一些灵活的应付措施，如**退货，但并不退还现金，而是交换一个类似购物券的卡，于限定时间内在折扣店购物;或者**退还现金，但如果商品降价了，则按降价后价格退付，如此一来，不仅顾客无条件退货需求得到了满足，而且也使折扣店由此带来的成本压力大大减轻。

投稿作者：孤芳不自赏46

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