化妆品陈列有道卖场吸金经营有秘诀

2013.10.21 来源: 互联网大字

走进产品琳琅满目的化妆品卖场里，你是否能**时间找到需要的化妆品？化妆品陈列在化妆品卖场的日常管理中占据着不可撼动的重要地位。换季促销、新品**、节日大促，都需要有针对性地做好化妆品陈列。小编认为并没有*好的陈列标准，但化妆品陈列的基本常识必须牢牢掌握，与化妆品宣传销售紧密结合的陈列目标是每个促销员所要追求的。

同种品牌垂直陈列

“上轻下重”，尽量保持1个或较少个规格产品展示。避免多规格展示失去单位面积整体视觉冲击力。卖场多操作竖式陈列，对此项要求操作有利。

集中陈列

品类多的产品，往往被卖场弱化，分类展示，失去整体宣传效果。应尽量争取*立展示区集中展示，突出品牌综合实力。

货架中部水平陈列

目光向下约45度为中部*佳陈列位置。争取水平*佳位置陈列，摆放主力品相。除特殊推新品等任务可运用此位置宣传。

饱满陈列

产品保持货架摆放饱满，可避免竞品在本品货缺的时候占领陈列位置。同时要注意“先进先出”销售原则，避免出现不必要的货期较长产品。陈列架产品要求无污损、无灰尘、易取出、商标挂标突出、有捆绑赠品要求并列产品摆放，并注意商标也要突出朝外(此项要求促销员多忽略)。有明显价格标识，争取显著**贴。坏损及过期产品及时换货。(有些卖场过生产期3个月就要求退货，及时安排调货其他渠道促销消化)

展示架陈列

充分运用照明、背景、道具等造型手段和工具灵活突出产品形象，有力宣传公司活动主题，提升产品的**形象地位。

堆头陈列

要依据“天时、地利、人和”。天时——堆头的陈列要与货架陈列距离不远，互为影响，并增设跨区多点陈列，反复冲击视觉形成整体形象“势”的效果。地利——堆头的陈列要充分利用空间，梯形岛型陈列的上方增设**宣传，突出**形象或宣传活动主题。周边尽量增设包柱、产品陈列架上方广告。堆头底部可以创新陈列。当然KT板、形象帷幔是必须的。人和——细致管理促销员，与卖场人员密切沟通，争取更有利的堆头及宣传陈列，利用呼应的各项陈列，更及时生动介绍**产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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