教你如何低成本开化妆品专卖店

2013.10.21 来源: 互联网大字

开化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多。特别是一些自己创业的年轻人，因为本身经验不是很丰富以及可运用的资金也不是很多，因此，如何利用小本*开好一家化妆品专卖店，成为创业者关注热点。其实，小成本开店可以参考以下开化妆品店流程。

一、确定化妆品店经营模式

化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是**的路线，吸引一些高消费的群体;超市他们是大而全的发展思路，产品包罗万象，以出售产品换取利润;而化妆品专卖店要想低成本并且成功经营，就必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么*先就要把专卖店的经营模式确定下来，是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，就准备确定品牌主，来选择合适的进货渠道。

二、选择化妆品店品牌(或者说是选择进货渠道)

单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。比如雅芳的专卖店、果素堂的果蔬养颜专卖店或者上海家化的佰草集等。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接供货，省去中间环节，不用担心假货、水货以及货源不足等问题。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要稍微高一点。

还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，遇到假货、水货的可能性就比较大。开这样的店，应该讲整体的品牌。小本如何经营化妆品店?虽然形象可能不会太好，时间久了顾客就会流失，并且货源也得不到**。但这样的店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通)

三、店铺选址

品牌选好、经营模式确定、进货渠道也有**，那么就该选址。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，小专卖店起码成功了60%。选址可以参考以下的内容：

**：当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；(比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关村等地方)

第二：人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(如果小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

第三：**写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；

第四：*好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修

地方选好，就开始要装修，如果是连锁加盟的店，一般都会由公司提供装修设计图，根据公司规定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，费用可能要稍高一些。如果不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。 (否则别人一看你门头就不会进去)

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五、*次配货(或者进货)

如果是加盟店则可以跟总部客服部门一起沟通适合当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很正确，但一般来说，如果是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险是非常小的。但如果不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思考清楚了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般如果是加盟的品牌，他们会提供一些相关产品的折页，在开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置(简)

关于化妆品店铺的布置，*先，产品的摆放很有学问，价*贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值*。其次，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊焦点)

七、人员招聘

如果化妆品店铺不是很大，加上店主本人，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让员工熟悉店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有问题了。此外，销售技巧和专业知识的掌握对化妆品店的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

开业的准备工作一定要充分，不要着急开业，要等所有的准备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，比如DM要发一下、广告根据城市的情况适当做一些(北京、上海的 MM就不适合在报纸上做广告，太贵了)。有条件的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送礼品等。礼品要有特色，要适合消者的需求。另外，开业的时候要发动周边朋友、亲戚光临支持，让他们都来店里买产品。但刚开业的时候，因为好多事情需要熟悉，要磨合，千万不要忙中出乱。

投稿作者：孤芳不自赏46

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