化妆品促销：小礼品大心机

2013.02.12 来源: 互联网大字

我们在购买化妆品的时候往往会得到一些小样赠品，比如说小瓶乳液赠品、小袋面霜、小包装的爽肤水……这就是化妆品促销的一些手段。

现在基本上所有的化妆品公司都会在供货的时候提供一部分赠品或者小样给经销商，供经销商送给消费者。为什么万事利字当头的企业会这么“好心”送小样给没有主动索取的顾客呢？这其中蕴含的大心机，可不是几瓶小样就能涵盖的。

一，小样赠品促销量

如果消费者在同一个商场里挑选需要的化妆品时，可能同时几个专柜的产品都比较心仪，几番思索之下迟迟不能下定决心买哪个品牌的，这个时候，有小样赠送的专柜明显要比没有赠品的专柜更占有优势。人都是具有趋利性的，当使用差不多的价*可以购买到更多的产品时如非特殊情况是不会选择较少的那一家的。专柜可以打出本贵购买产品赠小样的广告语，往往也能吸引很多消费者前来挑选。

二，小样开发潜在顾客

成熟的化妆品企业在给导购员进行培训时也会提到赠送小样的技巧。小样并不是随机赠送的，导购员需要在于顾客攀谈的过程中掌握顾客平时使用哪些化妆品，是否是本品牌的，有哪些潜在购物需求，再结合自身的判断赠送顾客需要或者是可能会产生购买需求的小样产品，这样就会在日后消费者使用小样的过程中可能会激发消费者的购买欲望，这就开发了潜在的顾客。

三，**新产品，小样帮大忙

品牌推出新产品，往往要通过各种渠道进行宣传造势，吸引消费者进行购买，通过现有的化妆品专柜，将新上市的产品小样作为赠品赠送给消费者，让消费者可以不用花*就能感受到新产品的使用效果，这样一来，如果消费者使用感觉良好的话，对新产品的市场拓展来说，是十分有利的。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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