美容院如何借用报纸做宣传

2013.02.08 来源: 互联网大字

报纸广告是一种非常强有力的广告媒体之一，同时也是美容院非常热衷的广告媒体，但是相对于电视广告而言，美容院应该怎样才能做好报纸广告宣传呢？

鉴于报纸广告的这些特点，一些大型或连锁美容院就经常选择报纸做为广告宣传的媒体之一投放，投放的版面较大，频率较高，选择报纸的媒体较多，这是美容院拓展市场的积极表现，是竞争的需要，但也花费了美容院的不少费用。但大家普遍反映现在的广告效果不好。

广告效果不好的原因是多方面的，如报纸媒体的选择，广告诉求的对象，广告内容及表达的方式等等。从美容院自身来讲，缺乏专业的广告知识及人员，没有制定完善的广告计划，明确的广告策略，为了节省费用往往将平面广告委托给媒体代理广告公司免费设计，由于****公司主要的任务是销售广告版面，她的设计人员既没有美容专业的背景，也没有专业的广告策划人员根据市场去进行创意。

所以我们就看到各种报纸媒体上出现了一些低劣的平面广告、美容院花了不少*，没有取得好的效果，反而影响了自己美容院的形象，所以做了广告，接不到几个咨询电话，也来不了几个人、北京有一家连锁店店庆时在《北京青年报》上做了半个版的广告，只接了6个咨询电话、从外部环境来说，由于美容院与其它企业相比是一个很小的单位，市场上目前也没有专业的专业的广告公司为其提供服务。

美容院如何做好报纸广告?

*先要了解报纸广告的特点，选择什么样的报纸，以它的主要读者对象是否是你的目标消费者为出发点；发行量或传阅率多少，这一点决定广告的影响力；广告内容及表现形式，广告的发布频率，刊出时间，广告位置都与广告效果有关。北京的美容广告大多是放在广告专版上，这样效果就差一些，如美容院在外地的话，*好将广告放在当地报纸与美容相关栏目的下面效果就会很明显、如何做呢，面对的各种报纸媒体如何选择，要想做好一个广告必须先弄清楚这么几个问题:对谁说、说什么、如何说、何时说、在哪里说。

对谁说?并不是**的女人都是你的顾客，广告要有针对性，每一家美容院都有自己合适的客户，并不是你希望白领来她就会来，你要现有的客户做出分析，她们住在什么地方、从事什么工作、大概的收入情况、有什么美容偏好、她来美容院的原因，特别是那些回头客，要做出认真分析，定期对此进行问卷调研就更清楚了，要明确谁是你的目标消费者，她是通过什么渠道知道你这家美容院，为什么到你的美容院里来。

说什么?单纯的广告*有力量，一个广告只能有一个**，要全力以赴去传达它、做广告忌的就是什么都说，现在有一部分美容院广告版面设计粗糙，缺乏美感，在有限的版面中，填写进大量的文字，服务项目特别多。如有一整版广告说自己是全国专业祛疤机构，但又说自己能做脱毛、光子嫩肤、祛斑，洗眉、瘦脸、减肥，这样做的结果是后面提到的项目干扰了前面的主题，让消费者很难相信你的专业地位，如果重新设计可以这样做，将一个整版广告设计成两个1/2版广告的形式，上1/2可以专做祛疤广告，突出自己的专业性、**性。

下1/2的广告可以做美容院普通项目的广告、这样顾客选择起来就比较方便，广告效果也会好一些、美容院要围绕着自己的定位，做出广告内容，并不是什么都说、如我是综合性美容院，侧要突出自己的实力，规模，一站式的服务、普通的店就要体现出专业化的特点，如丰胸、减肥、皮肤护理、美发设计造型、祛斑的，如北京松鹤富丽的皮膜种植项目**就很鲜明，取得了良好的效果、审美突出造型香山瘦身萝蔓减肥奥婷丰挺瘦身京都薇薇丰挺专业连锁特点都比较鲜明，但平面广告设计水平还要再进一步提高。

何时说什么时候做广告美容院要有一个统筹的安排，不能看了别人家做广告你也跟着做随风跑，那样就不会有良好的效果；生意不好了，做一个广告吧，随机性也不行、一般来说，每年的10、11月份是制定下一年度广告计划的时间，根据今年的工作计划完成、市场、竞争对手等情况，提前研究做好明年的广告计划，如全年广告投入多少*、投在什么媒体上，报纸上投多少*，选择哪几张报纸，什么时间做，做一张媒体投放表，要严格执行，委托的广告公司也会给你相应的折扣，节约费用、执行时根据具体的情况做一小部分调整。

但大的策略不能朝令夕改、投放策略要有侧**，如节假日、新产品上市、店庆时可以力度大一些，平时少一些、要牢记二点，一定位不能改变；二投放要坚持、做广告*忌随意性太大。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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