学习化妆品品牌营销

2013.02.06 来源: 互联网大字

一个品牌的发展自然离不开人力、物力、财力的支持，但是**一个品牌则需要更多方面的支持和资源的整合，那么化妆品行业同样如此，如何做好化妆品营销是值得很多化妆品业内人士学习的。

做品牌经营，在我看来可以用一个简单的等式来表达：“品牌＝体力＋脑力＋制度＋信誉”。“体力”是要求企业身体力行，做好企业流程的每一个基本功，这需要付诸于每时每刻的具体行动和努力。“脑力”就是靠智力或创新来**品牌的价值，在产品技术、生产工艺流程、营销和战略等方面的创新，是**和维系品牌竞争力的核心要素。

同时，还因为品牌是对消费者的长期价值**，因此，没有“制度”的**，所谓的“品牌”就可能是流星飞逝。制度之于品牌犹于高层建筑的基础，缺了它，品牌的大厦就好像建立在流沙之上，时刻有倾倒的危险。此外，尽管我们在以上的品牌等式中，将“信誉”放在*后，但它却可能是品牌经营中*为重要的部分。我们看到一些企业因为信誉缺乏而毁于一旦。信誉之于品牌宛如酒的醇香，窖藏的年代越久，其香味就愈发浓厚诱人。品牌实际上是凝聚了企业的“产品、厂品和人品”的历史与辉煌，它是树立在消费者心中的一座丰碑。没有信誉的企业在这里找不到它的地位，因此也谈不上品牌经营。

品牌营销(Brandmarketing)，是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高水准的营销理念。*高明的营销不是建立庞大的网络，而是利用品牌符号，把产品/服务送到消费者心智中，使经销商和消费者认识、认知此产品/服务，投资商选择合作时认同并认定认该企业。这就是营销层面企业品牌价值的体现。

企业品牌如此重要，那美容、化妆品企业该如何做好品牌营销？

品牌联盟，借船出海品牌联盟经常是为了增加销售，扩大影响或提升品牌形象而采用的一种策略。结对双方可以是强强联手，也可以强弱联手，为的都是实现双赢的结局。特别是对品牌联盟的弱者来说借助强势品牌，扩大自己的**影响，是提高自身良好品牌形象的一种有效手段。但是若当强势品牌进入一个新市场时，也经常采用这种策略，以降低它的营销成本，尽快实现“本土化”。

追求附加值，建立忠诚消费中国企业要参与世界市场竞争，品牌要走向世界，就必须提升产品的附加值。因为高附加值必然造就难以模仿的商品和营销方式，企业可以利用*特销售点(usp)传播和品牌定位，降低营销成本，赢得竞争优势。在附加值方面*为显著和常用的莫过于服务了。此外，提高附加值另一个砝码是技术。知识经济的到来，使得全世界人格外注意产品的技术含量。

化妆品品牌营销成功的经验值得借鉴，总结失败的教训也将成为后来者的**。就营销本身来谈营销已经没什么新鲜的了，营销关键是赢在营销之前，正所谓“先做正确的事情”如果一开始你就走错了方向、走错了路，营销功夫下得越多，走得越远，营销成功的几率就越小。

投稿作者：孤芳不自赏46

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