创业者没有一步登天要学会循序渐进

2013.02.05 来源: 互联网大字

一、准备阶段

创业的学习主要是实践,是行动。因此,准备阶段是创业的前置条件之一,它需要较长的时间较全面的思考较多的精力。软的准备是:性格、思想、能力、后援;硬的准备是:资源、人脉、知识、资金。

二、调查阶段

前面的准备主要是对自己的调查,现在的调查主要是市场调查。

1、经济状况调查。当地是不是大城市,有没矿藏、大型**企业,是不是通江达海的港航铁路公路交通枢纽的较好的经济基础较高的经济水平;或者属于二级城市三级城市的中等经济水平;或者农村型城市的普通经济能力。

2、消费水平调查。消费水平不但有关经济更与当地文化、风俗、习惯有关:侧重于日常生活、侧重于家庭居住、侧重于环境,侧重于饮食、侧重于体育、侧重于健康、侧重于享乐……

3、**方式调查。是批量生产销售的开矿、**;是商贸流通的公司经营,是零售的开店、摆摊……

4、**过程调查。以商店为例,它的本质是低进高出。其过程是:购货(低价购进,量越大价格越低。之前需要审定商品的质量,并**问题商品的退换)-展示(让消费者在极短的时间内明白商品的功能用途)-销售(让消费者产生购买欲望并以预期的价格成交)-售后(一是解决消费者使用过程中的问题;二是联络感情让他们成为长期顾客)。

5、**因素调查。形式上有新奇特功能、有*家销售、有特殊用途、有生活必须品等,内容上有单品****、有销售量大、有重复购买、有单件金额大等。销售方向有集团购买,指定单位购买,特殊企业购买,特殊顾客购买等。

6、营销方法调查。从渠道上可分总代理、批发、零售、直销等,从形式上可分固定店铺、流动摊位、上门推销等,从方法上可分展览销售、演示销售、自选销售等,而促销的花样则数不胜数,并随着商业的进化而不停地创新:限量销售、限时销售、定向销售、降价销售、打折销售、免费试用、先用后买……

7、成本调查。成本有几种计算方法,直接成本是将商品购买费用加上运费、上下车费等直接费用。全部成本会在上一项之外加上店面租金、人工、水电气、仓储费及管理费用等。小本创业计算成本基本上只计算直接成本,因为一是计算简单方便,二是清楚明白,除开进货款剩下的就是利润。

8、利润调查。调查利润需要先调查成本,再调查销售额,用销售额减去成本便是利润。利润也有两种计算方法,用销售额减去直接成本得出的是毛利,用销售额减去全部成本才是净利润。

9、圈定行业调查。有了一系列调查,你对于当地的市场已经有了一个基本的了解,对自己的创业有了一个大致的取向,于是将调查**转到适合自己的行业上来。比如餐饮、服装、皮鞋、小吃、小商品……

10、**项目调查。这时,你将会发现一些适合自己的项目,再对号入座,对自己想要从事的项目进行调查。

三、选项阶段

项目其实非常简单,就在眼前身边,顺手就可以抓住一个低少小简易快的项目。选择项目的八条标准是:投资少、***、操作简、控制易、市场大、销售多、利润稳、***。符合八条标准的项目俯拾皆是,抓在手里,能把握住的就是好的,关键不是抓是实施,创业的功夫不是选项目,是做项目。如果将前面调查的功课都做足了,知道了自己的长处短处,那么对项目就应该有了一个自己的标准:适合自己的*好。

四、设计阶段

设计即论证,对自己的创业做一个计划或方案。创业计划是创业者的作战地图或创业路线。它将决定创业的成败。制作创业计划,就是将那些不懂不会不明白不清楚的东西先弄懂弄会弄清楚弄明白:

**、知道自己。我是什么,我会什么,我要什么?

第二、知道项目。是什么,怎么做,*在哪里,怎样走近*,怎样取*出来?

第三、知道市场。有多大,哪些人是大佬,有多少人在分食这块蛋糕,每家能分到多少?

第四、知道顾客。有多少,分成几类,我能赢得多少?

第五、怎样经营。用什么方法经营,常规方法,特殊方法?

第六、解决问题。经营前的问题,经营中的问题,售后、服务问题及解决方法?

第七、投多少*。前期、中期、后期各多少,追加多少,意外多少?

第八、*多少*。成本多少,利润多少,扣出管理、意外、特殊支出后多少?

制订创业计划书时一定要尽可能完整、全面、详尽,把正的反的理由都写下来,逐条研究、琢磨、推敲。只有每一条都能通过,每一条都能找到答案,每一条都有了把握,方案完善了,无懈可击了,才能付诸实施。

五、实验阶段

这是一个附加阶段:专为初学创业者、无把握者、小心谨慎的人而增设。

为保证创业的可靠性和成功的把握更大,在正式开始前,我们先做一个试验。

用极少本*试探性创业。能做、可做、适合做了再增加资金,加大的投入也必须要一点点,一批批地增加,不可盲目、不可冲动。感觉有**了,能控制住了,有较好的发展前景了才全身心地正式创业。

六、实施阶段

实施阶段的大多数情况是开店。它需要全职投入,需要比摆摊更多的时间、精力、智慧以及资金,需要把握:

一、店铺地段。二、消费人群。三、合适商品。四、进货渠道。五、进货价格。六、营销方法。七、竞争对手。八、消费潮流。九、消费习俗。十、管理部门。学会与工商、税务、街道、城管、甚至卫生防疫站、技术监督局等许许多多的市场、行政、经济等职能部门打交道……

需要考虑多种进货渠道,多种销售方法,研究不同消费者的行为、习惯、爱好,注意新的商品、升级产品,研究经济冷热,把握市场走向……

七、稳固阶段

稳固阶段的大多数形态是办公司。这是开店有了三五年时间,有了一定经验之后。

这时的经营已经得法,创业可以算成功了。但这时的创业者常常会出现两种情况:一是轻松、平稳、满足于现状;二是如履薄冰、胆战心惊、惶恐不安。此时的创业者还是商海里的一叶孤舟,摇摇晃晃,危机四伏:竞争加剧,新入行的初生牛犊不但不按规矩出牌,还可能玩出一些新的花样;新陈代谢加快,新的产品,新的技术,新的方法使永远不安于现状的商业变化加剧;经济的飞速发展改变了人的生活习惯,一些旧的事物不可避免地将遭到淘汰,新的生活方式会让人眼花缭乱……经营者必须紧跟时代步伐,顺应社会潮流。

经过一个阶段的努力，创业者不论是在经验上还是在资源积累上都会有一定的提高，通过稳扎稳打的努力，创业者也会一步步的接近自己的成功目标。

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投稿作者：孤芳不自赏46

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