童装促销活动三步走方案

2013.10.14 来源: 互联网大字

就童装店经营而言，促销活动是在所难免的，促销活动不仅可以提高知名度，还能提高销量。不过，想要童装促销活动取得良好的效果，则需要有一个很好的活动促销方案，这样才能让促销活动达到理想的效果。那么童装店促销活动要如何搞呢?下面，小编提供一个童装促销活动三步走方案，希望能够帮助大家。

**步：明确促销活动目的

要先了解目前该童装加盟品牌在市场上的状况如何?要明确开展这次活动要达到一种什么目的，是处理库存?还是提升销量?或是打击竞争对手?或是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，*终力争让本品牌的优势脱颖而出。

第二步：确定促销活动对象

确定促销活动对象是活动成功的关键，要确定好这次童装促销活动的对象是谁，针对的对象是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费*终要通过家长购买来实现，但二者的关注**许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的*终效果。

第三步：拟定促销活动主题

对于童装加盟店而言，在拟定促销活动主题的时候，主要是解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

投稿作者：孤芳不自赏46

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