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近年来，洗衣液在日化行业市场上可谓是炙手可热的新兴品类。特别是前段时间中秋国庆的低价格促销，很多人不禁产生各大洗衣液品牌是否也加入了“价格战”的角力中？“价格战”能够为洗衣液品牌杀出一条血路吗？下面我们来具体分析。
随着安利等外资直销品牌把洗衣液带进中国，洗衣液市场开始快速萌芽，蓝月亮等靠洗手液起家的本土企业嗅到了商机，迅速*占了这片蓝海。此后洗衣液在洗涤日用品中的比例迅速增长，而洗衣粉等产品份额不断下降，此消彼长间，折射出洗衣液市场的强烈**。特别是随着2012年《我是歌手》节目的热播，赞助商立白把“洗衣液”变成了网络热词，知名度迅速蹿升。
与日化类很多产品不一样，在洗衣液这个品类上，本土企业的确给我们长了脸。从2008年开始至今，蓝月亮连续4年蝉联国内洗衣液销售的**，其先知先觉的市场触觉，在本土企业营销教材上写下浓墨重彩的一笔。在外资当道的日化领域，蓝月亮不仅在洗衣液、洗手液方面双双摘取市场占有率**，而且还登上由工信部企业品牌研究中心发布的****指数的**。蓝月亮的成功吸引了同行，甚至是外行的眼光，一时之间，外资日化企业纷纷跟进，本土品牌连连效仿，都想在这个空间*大的市场分一杯羹。
外资日化企业有着先天的品牌优势，切入市场便十分容易，但让人意想不到的是，汰渍、碧浪、奥妙的策略都大同小异，都是“低价进入”。这让消费者看到了更多甜头：一是大部分超市的**堆头位置成了洗衣液们的小集市，消费者在导购员的声声呐喊中纠结地选择;二是价格没有*低，只有更低，到底还能有多低?洗衣液的利润到底有多少?这些都是洗衣液带给我们的切身感受。
洗衣液市场虽因宝洁、联合利华、立白等*头的加入而变得烽烟四起，但要想通过价格战来击垮对手的可能性却不大，主要原因是洗衣液市场仍然在不断壮大，其一线城市的普及率约20%，而二三线城市仅有10%左右。所以，***的加入会加大消费者对洗衣液的认知度，迅速增加市场需求，帮助做大整个蛋糕，但却不一定会蚕食对手的市场份额。
由此可见，在洗衣液市场竞争的**阶段中，价格战只是入场券。
投稿作者：孤芳不自赏46
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