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在换季来临之际，化妆品销售的*大障碍在于淡季即将到来。一些没有用完的化妆品或者换季还没有开封的护肤品，如果可以折价换购新产品，相信很多人都会乐意，但是对于化妆品店来说会不会亏损？下面我们来看看“以旧换新”策略如何运用到化妆品店换季促销上。
“以旧换新”实际是将旧商品作为折价券使用的促销方法。对于采取以旧换新促销方法的商家来说，也许回收的旧商品并没有什么利用价值，以旧换新的目的通常是为了消除由于旧商品存在而形成的新产品销售障碍。这是一种能够有效加速新产品销售的途径。
实践中，不少商家在新产品**的过程中，都采取了直接降价的做法。其实，“以旧换新”是一种变相的降价方法，但它不像直接降价那样使商品的价值受到低估，而且又达到了快速大量销售商品的目的。“以旧换新”策略可以使新产品的销售取得突飞猛进的进展。能取得此种效果，与其在促销前所作的市场调查是分不开的。从市场调查中在淡季到来之前，消费者的旧产品还没用完，且防晒产品的旺季将过，消费者一般都不会主动勾买新产品，这就阻碍了新产品的销售。
这种促销方式对于化妆品店经营来说，可以加速出货，使资金能够快速问笼；同时，“以旧换新”能加速产品的更新换代，缩短产品生命周期，对消费起到很好的促进作用。另外，“以旧换新”能够有效地刺激消费者的购买欲望，扩大产品的销售量。因为以旧换新为消费者提供了处理旧货的渠道，帮助他们解决了一些耐用消费品陈旧过时但又弃之可惜的矛盾。所以“以旧换新”很快就受到了广大消费者的青睐。
投稿作者：孤芳不自赏46
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