服装销售技巧感知销售的神奇魔力

2013.10.12 来源: 互联网大字

在服装销售过程中，大多数的销售人员都比较注重服装销售技巧的运用，也注意跟进客户的体型来进行推销。但是服装销售技巧**不仅仅是这么简单，更多的是关于人们对一种生活方式的追求。服装销售技巧中要是加入人性化的元素，将会大大提高销量。

服装销售技巧要挖掘顾客的生活方式，生活方式在人们的心里一般以三种方式表现，一种是现在的，自己的。马上达到，可以立即实现。另一种是他人的，将来的。向往着并且可以努力实现。还有一种是共有的，曾经的。有时会去回味体验。

其实这三种因素影响着很多消费者的行为，也必须成为提升服装销售技巧的考量因素。这里包含了很多感性的因素，人们在大多数时候依靠感知来感觉是否幸福与是否美满。感知其实是感性的知道。

服装销售技巧也要考虑感性因素，因为感性是打动消费者心智的一把钥匙，它来源于生活的某一个场景，或者一个记忆甚至一个梦境。在提升服装销售技巧中，把生活方式作为一种营销手段，并且物化到服装上是需要深入探讨吸收的东西。

因为感知而产生的购买欲望，很多时候是外人不可理解的，但是在日常生活当中却常常发生。在选择服装的时候这种现象就会更多。比如说，一个白手起家的亿万**出于对过去的怀念和感知，选择的可能是一件粗布的上衣甚至是一顶草帽，但是顾客换成一个正在创业的穷小子可能选择的却是一件奢华的**西服。其实他们都是为了满足自己的一种生活方式的向往与回忆。就像一个穿着**西服带着金丝眼镜在路边打车的人往往没有提着菜篮子到银行存*的老太太有*一样。

“感知”是人特有的心理现象。消费者心理需求的层次是不同的。有的人已经“自我实现”，有的人希望“自我实现”。但是不管怎样，不同生活方式的感知就会有不同的消费行为。

投稿作者：孤芳不自赏46

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