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目前，国内的**洗护市场容量大约为整体洗护市场的15%，即45亿左右。近年来**洗护需求快速扩张，毫无疑问，**洗护将成为本土日化市场的下一座“金矿”，也驱使国内外众多的品牌商竞相争夺这一市场。这些**品牌的市场前景又将如何?
价格
国外的**洗护阵营，包括国内一些看似**的洗护产品，往往用高价格代表**，对中国的消费者而言，其实是没有什么性价比可言的。因为洗护属于日常生活用品，不属于耐消品和**品，所以真正的**洗护，必须要适合顾客日常的购买能力，产品一定不只是价格高、更需要价值高。
这些**洗护，要么因为高广告费用增加了产品的成本，要么通过*特的功能诉求虚高产品的价格;毫无疑问，这些高价格产品的目标群都非常窄，只能是少数有意愿有能力的顾客的选择，购买=购买意愿*购买能力，即便有一些消费者心有所动，但因为购买能力的原因，*终会选择适合于自己价格的产品。
渠道
国外**品牌，为了抢占市场份额，往往并不专注于中国市场的某一类渠道，大部分在日化店出现的同时也在国际KA的零售区兜售。对日化店而言，产品的*有性缺失，消费者通过各类渠道都可以购买到同一品牌，日化店经营的积极性就会受到打击;但由于国内专注日化店的洗护品牌还没有真正崛起，日化店大多选择这类国际品牌作为通路货，随货卖不主推;
目前看来，日化店生意基本依赖护肤品与彩妆品类;护肤品、彩妆品类占店内生意近80%，单品牌店内生意占比约5-8%;洗护品类2-3个国际品牌+本土品牌，占店内不足10%的陈列资源，仅获得12%的店内生意占比;值得关注的是：在国外，洗护品类已经达到店内生意份额的30%以上。
利润
国外品牌，往往给予门店极薄的经营利润;国内**品牌，由于动销差，推广模式欠缺也导致销售少综合利润低，这些因素也制约了门店的积极性。
服务
日化店**洗护相对护肤而言，顾客缺乏专业的体验教育和购买引导，品牌商也没能提供成熟而系统的推广服务体系，靠自然销售和非专业销售方式，门店售卖信心不足，导致**洗护的销售严重滞后于护肤。
投稿作者：孤芳不自赏46
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