化妆品创业前你需要了解

2013.01.30 来源: 互联网大字

自己创业*大的利润空间引得众多有**梦想的人自己成为投资者，而大多数人看准了化妆品行业蕴藏的*大商机，但是开化妆品店也需要一定的管理知识，事前准备，下面就来看一下化妆品创业前需要了解的3个问题。

1.对化妆品店地址的选择

要开化妆品店，*先就要想是在哪里开，也就是*先要对店面的地址进行选择。店面地址的选择是至关重要的。古之兵法有云：兵之胜，地之助。这也说明了地理位置的重要性。也有人说一家店铺的营业额多少50%是取决于它所在的地理位置，这个也是有道理的。在化妆品行业中有这么一种说法，叫做“一步差三市”，即使在同样的地段，只要店面之间差一步，生意也是会差很多。由此可见选位置对于开店铺是多么的重要。

那如何进行店铺地址的选择呢？地址的选择一般是根据店铺的定位和预备针对的消费群体来做判断的。如果准备经营高价位的品牌，针对的是年轻白领的化妆品，那就应该选择在消费层次较高的女性聚集区域开设店铺，比如精品服饰店、珠宝*饰店、**的写字楼旁等；如果是准备经营中等价位的，主要针对年轻一族的化妆品，则应该选择在肯德基、麦当劳或者高校附近的繁华街道内。除此之外，还要**考虑自己的经营水平、经验和资金等。记住：店铺开在不同的地段，商品的价格也是会天壤之别的。

2.通过什么样的形式进货，选择什么样的产品出售

选择什么样的模式经营和选择经营什么样的品牌和产品是开店创业过程中遇到的*大的问题了。要解决这两个问题，就必须根据自己店面所处的位置、形象设计以及自身的定位来加以选择了。一般情况而言，对于没有创业经验的人来说，选择加盟店是比较明知的选择。加盟店不仅可以提供货品支持，还可以提供技术支持。如果不想经营加盟店，那对于出售的产品的选择要慎重了。经过我们长期的观察发现，生意出众的店铺内，它的品牌结构基本上是形象品牌，也就是名牌产品占40%的比例，这样的品牌一般都能给店里拉动人气，但是价格透明，利润比较低。在进货方面，名牌的选择比较简单，根据店面的大小，有一定知名度的产品都可以上一些，虽然占用资金，但基本上销路不会有太大问题。至于其他一些，那就是中低档的产品了。不要小看这些中低档的产品，它们可是店铺的生存之道啊。

3.开发与管理店铺会员

顾客是上帝，这句是连三岁小儿都听过的话，所以说，顾客是店铺得以生存和发展的根本和唯一。那么如何争取新顾客并且留住老顾客呢？即对顾客进行开发与管理。开发顾客的目的是要把新顾客先变成自己店内的会员，继而通过管理会员变成老顾客，*后留住老顾客即可。也就是说，整个店的生意过程是把过客变成顾客，把顾客变成会员，把会员变成熟客的过程。只有拥有了大批的忠实顾客，一个店铺才能真正的获得生存和发展。

投稿作者：孤芳不自赏46

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