服饰促销：打折与赠品之间的“战争”

2013.10.10 来源: 互联网大字

现状无论是哪个行业都是绞尽脑汁推出各种促销优惠吸引广大的消费者，归纳出来，服装零售的促销手段无非两种：一是打折，二是买赠两种。贵宾卡、记分卡、换季价、清货价等名头都是变相的打折。从多项市场调查反馈的数据显示，同样的让利，打折是双刃剑，虽然降低库存加快现金流，却损害品牌形象，让消费者越来越委屈越来越没底。

尤其是知名的品牌或是新开张的专卖店、专柜，既有“层次”的限制，又有人气和现金流的需求，抚慰消费就是抚慰销售，从维护笼统的角度看，确实赠送既精巧又适用的礼品，更面子些。

赠品与自己的商品应该有关联。做女装送饰品，做童装送玩具或文具都是不错的选择，假设是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。不是有人为了搜集史努比公仔连夜在麦当劳等开门吗?而且有的企业附送的赠品在失掉良好的市场回馈后变成为该品牌的新品种，系列化推行面市，战绩不俗。

赠品要精。赠品不精，何以悦人?只要精品才干赢得顾客喜欢，才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购置行为的，这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

“买赠”在目前的市场上已末尾被广为运用，并取得良好的效益和作用。但这个促销方法假设用得不好也会适得其反，比起打折的“硬伤”--不买正价货，只等打折时，它多少还有些销售额。赠品送得不好，有更大的危害，能够到头来反而倒送自己的品牌一程，那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”，怎样用到*好，**看团体的修为和道行了。

就普通批发而言，假设是强调只对某一局部顾客甚至只对某位顾客打折，那将拥有超强的诱惑力和感动力，譬如生于某日的、姓名和品牌称号有重字的等等，切合**心思。关于群众性的和时节性的服装，打折依然是必不可少的常用药;而那些****服装，只需打折的频次、规模、场所恰当，一样不会损害自身笼统，也不会损害品牌忠实者的归属感。

投稿作者：孤芳不自赏46

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