经营童装4条实战法则

2013.10.10 来源: 互联网大字

*好*的*是女人的*和孩子的*，童装店就是现在*适合中小投资者创业的项目之一，经营童装有哪些实战技巧是创业者应该学习的呢?童装高手为你一一分析。

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陈碧云，江苏苏州人，从事童装行业15年，创业资金7万元。随着童装竞争日益激烈，很多经营者都在竞争中惨败下来，但是陈碧云的生意却一直处于稳中有升的现象，陈碧云是怎么在竞争如此强烈的商场中成功的呢?原因是因为她抓住了4条实战法则。

**条：主销商品必须跟住季节段

童装行业也有淡旺季之分，童装业的旺季主要是集中在1、4、5、8、10、12这几个月内，一般到了1月就是开始采购年货的时候，这是一个旺季，比较集中的消费期，产品都比较好卖，另外就是小孩入学时间和换季时间，在进货的时候只要掌握了淡旺季的规律就可以**货源丰富，更新速度快了。

第二条：三类商品不好做

**不好做如果做童装生意认为是跟成人服装一样的话，大多数人认为消费者都喜欢给孩子买**，这其实是很危险的想法，童装市场大，对于初次创业的人来说，先要试试水的深浅就应该谨慎为妙，有的家中东拼西凑节省了资金出来做，如果做赔了，就有可能是一辈子也翻不过身来，小生意人开始做都不要从品牌做，品牌童装门槛高，各种代理费也高。冒牌货也很多，如果没有经验初次创业*好不要。

外贸不好做目前市面上很多外贸童装存在两个问题，**，很多浙江、广东等地的小加工厂都是打着外贸童装名义的产品，然而生产的产品质量没有保障，价格普遍都很低，第二打着外贸商品的名义做内销，这根本就与外贸没有半毛*的关系。

不做过于成人化的童装现在很多童装简直就是成人装的微缩版本，实际上，现在这种潮流正在消退，原因是因为消费者因为成人化童装开始心理过于早熟而遭到消费者和一些专家的抵制，过于成人化的童装尽量少做。

第三条：傍着超市**快

这是面临选址的问题了，很多人在选址的时候会考虑去扎堆童装一条街，还是自己另辟一条新天地呢?陈碧云反而觉得商场超市很不错，傍着商场超市**很快。

第四条：专业设备要备齐

这里说的专业设备指的是童装店的配套设施—儿童乐园，这是陈碧云经过多年摸索得出的经验，这也是保持生意红火的根源之一，建造儿童乐园，一个是能够培养我们潜在的客户，孩子会喜欢自己的成长环境，还有一个会起到提示消费的作用，孩子想去玩的时候就会提醒家长，这跟麦当劳、肯德基快餐店的儿童乐园是一个道理，童装店当然可以借鉴过来，充分利用室内空间全方位的展示孩子喜欢的歌曲或者动画，喜欢的内容，久而久之，童装店也会成为孩子喜欢的儿童乐园。