服装店经营的指向标科学计量才是王道

2013.10.10 来源: 互联网大字

服装店经营涉及到很多琐碎的细节，也是直接导致利润是否可观的关键因素。也许一家服装店在选址、进货、装修等方面都没有多大问题，但是服装店经营方面却欠缺比较成熟的经验，也会危及这家服装店的发展。服装店经营需要有效利用店铺日常经营管理中产生的纷繁复杂的各类数据和信息。

服装店经营中，因为对于销售数据缺乏足够的重视，不知道要计算和分析哪些重要的指标和资讯。有些店铺虽然找出了很多数据，但也仅仅是为有数据而有数据，每天处理很多的报表只是流于表面，没有去加以分析。

服装店经营中，KPI是店铺销售管理中的一个重要工具，是反馈店铺生意状况的关键指标，是分析生意和制定生意提高行动的重要依据。找出并利用好关键性的指标，可以令店铺销售管理焦点集中，解决销售问题事半功倍。将指标转化为改良行动，更加是店铺管理人员的核心能力之一。

畅滞销款分析。这是店铺生意分析中*基本和*直观的一个重要数据。根据对产品**和滞销的分析，对于订货和补货有直接的指导作用。店长要根据这个数据，检查前**产品的库存，订立库存安全线，准备补货。与此同时，服装店经营中，就是需要了解**的原因，对于库存不足的**品准备替代品。准备安排滞销货品的促销，检讨滞销的原因是否和陈列、员工的销售技巧等有关，从而制定相应的跟进行动。

单次交易件数。该指标指的是顾客每次购买成交的数量，即日常所讲的附加推销的指标。它可以令店铺了解货品搭配销售的情况，掌握客人的消费心理，了解员工附加销售和搭配的技巧。服装店经营中，在计算出这个指标后，店长要检查陈列是否与货品搭配相符，调整和更换货品位置，将*好搭配效果的产品放在临近的位置。

产品平均单价和单次交易额。这类指标可以反应店铺或区域内消费者的价格取向，以及店铺员工的销售技巧。店长必须时常检讨该指标，增加以平均单价范围内的产品数量、检讨不同价位的产品的陈列位置和配搭。更重要的是，店长需要留意顾客对于产品价格的异议、教练员工如何推销高价位的产品。

投稿作者：孤芳不自赏46

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