服装店促销活动取胜三大原则

2013.10.09 来源: 互联网大字

无论是节假日，还是日常的经营，服装店都需要搞一些促销活动来回馈老顾客，这样才能在留住顾客的同时又能提高服装店的知名度。不过在节假日搞促销活动，想要促销活动有效果，懂得一些促销原则是必不可少的。想要在促销大战中轻松取胜，则要知道服装店促销活动取胜三大原则。

定位原则

所谓定位原则是指要懂得学会创新概念，可根据本产品的差异点来确定产品概念的定位方向，在丰富的语言宝库中搜索*准确、*简明、*有冲击力的词语进行表达，这是**步。在**出新概念后，要学会运用概念，把自己的产品概念像发名片一样有选择地“发给”每一个人，这是第二步。

在概念的使用过程中，由于概念的广泛传播，知道的人会越来越多，对手会乘机倒乱，用偷袭或明*等手段来*夺你的概念;也有可能打“擦边球”，取一个相近的概念，占你的便宜。这时你该怎么办呢?不要着急，办法总比困难多。你可以发动更强大的攻势，让他无功而返;也可以发动反*夺战，巧妙地告诉消费者哪个是真的，哪个是假的。

学会霸占概念是关键，这是第三步。定位要有明确的目标。你的产品要卖给谁?你要打败的竞争对手是谁?你的促销活动要达到什么样的指标(经济指标、知名度指标、美誉度指标、忠诚度指标等)?只有把这些问题弄清楚了，你在促销中才能有的放矢。

进攻原则

在战场上只有进攻才能获胜，一场获胜的战争是不会没有进攻。促销也一样，你必须成为一个非常注重行动的人，必须全身心地投入到你的促销活动中，主动进攻，狠狠地打。你应该是一颗可移动的炮弹，能够强有力地四面出击。因为所有重大战役的胜利，都是通过采取有力的行动和发动猛烈的攻势取得的。但是，何时佯攻，何时冲锋，何时总攻，这是由时机来决定的，你必须把握好时机。时机不成熟，发动进攻可能找不到敌人，仅占了一个空白地带，这样白耗人力、财力、物力。

费力不**的事，只有愚蠢的、鲁莽的、闲得无聊的商家才干;延误了时机，好比拳击手出拳晚了一步，只能被动挨打。对于商家来说，就是别人已*得盆满钵满，你迟到一步，只能揩一点油水。

集中原则

这个原则是指集中精力干一件事，即一心一意干*重要的事，并且坚持不懈，直到完成;集中所以优势来进行促销，即将所有可以利用的力量用于实现你促销活动的目标。

想要在促销大战中取胜，就一定要将自己的精力和主要兵力集中在能够产生重要作用、产生*大利润的一两件事情上，不要在低价值的活动上浪费你的精力、人力，更不要因一些看似重要、实则是日常琐事上空耗财力、物力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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