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近日，面对业绩泥潭，雅芳不得不继续自降“身价”，新的零售渠道价格体系在“十一”**周期间正式推出执行。虽然这一举措旨在稳定零售价格，并有助于经销商通过吸引更多入店人流。但业内认为，在化妆品主流渠道上销声匿迹的雅芳，仅单纯依靠价格体系的局部调整，很难改变目前在华困境。同时，此次调整涉及产品大范围降价，将使雅芳的定位进一步向二线中低端品牌沦落。
雅芳继续自降“身价”
“这是雅芳中国推进核心零售业务的战略部署之一，将为市场带来更稳定的零售价格。”对于这次价格体系调整，雅芳对外界公开的解释认为，这有助于其合作伙伴**依赖“促销”来调节零售定价。依照雅芳中国区总经理林展宏放出的消息，上述新的零售价格体系出炉后不到十天的时间，该公司已与97%的合作伙伴续约。
不过，在业内看来，**依赖“促销”这一体面说法的背后，是雅芳在华零售体系价格的整体下调。据了解，雅芳此次启用的**建议零售价中，绝大部分产品的零售价(指“不含促销的标准零售价格”，后同)均有所下降，仅有少数产品有适度涨价。
“这种做法有一定风险。”广州一位日化**表示，雅芳进入中国之初一度是**定位，但如果从价格上看，现在已沦为二线品牌。这次再度下调建议零售价，无异于继续自降“身价”。
关闭分公司余震仍在
雅芳一位内部人士介绍，公司新零售价格体系的出炉，其实是今年年初开始在华压直销、扶零售策略的进一步落地。
作为在华**个拿到直销牌照的**美容品直销公司，雅芳自2001年销售额达到历史峰值近24亿元后开始回落。有消息称，2012年雅芳中国区销售降至7亿元的水平，数年间缩水70%。
今年初雅芳虽在华启动了架构调整，关闭数个分公司，引发大规模人事动荡。记者近日获悉，这波震荡目前蔓延至行政体系，雅芳华南区企业传播及沟通部的员工已悉数离职。对此，雅芳中国区坦承，战略性调整意在支持零售业务的发展。“雅芳目前在中国的业务重心是零售，我们将继续投入发展零售，并为之提供*佳的配套和支持，也包括吸纳**的零售人才。”该公司新任媒体负责人王珊珊表示。
主流还是非主流渠道
从10月1日起实施的零售渠道新价格体制，将从广州开始推进。不过，有雅芳广州专卖店人士向记者表示，这一举措能否成功，还有待看公司对他们的后续支持力度。“我们已关注到雅芳提出的包括引入POS管理系统及更多新产品研发和品牌活动在内的支持方案，但截至目前，除价格调整外，后续政策尚未落地。”
对此，国内**日化**冯建军在接受记者采访时认为，雅芳推零售新价格体系还是暂时性策略，对整个盘面影响不是很大。“品牌应该在渠道和营销上去改革，但雅芳一直走的却是非主流的化妆品渠道。”冯建军认为，化妆品真正有效的主流渠道还是大众渠道，这就是为何欧莱雅会在中国成立大众化妆品部的原因。化妆品品牌要做大，没有广告是不行的。但时下雅芳在中国各大卫视的广告已近乎绝迹。“雅芳在整个行业中基本上被遗忘掉了。”
投稿作者：孤芳不自赏46
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