渠道的改变能否让传统企业重获生机

2013.10.09 来源: 互联网大字

众所周知，现下是大电商时代，各种电子商务平台的发展既为投资者**了创业投资的便捷条件和优势的运营渠道，也对传统企业的发展造成*大冲击。在大电商时代里，传统企业如何寻求生存和发展呢？从渠道方面发生改变，能否让传统企业重获生机呢？

在第二十七届特许加盟连锁展会上，多家企业均采用改变渠道销售的模式吸引投资者，这一现象是对大电商时代剧烈的冲击所做出的积极应对。包括1000衣商城、和本便当等多家企业在内，纷纷摈弃了传统简单的加盟直营模式，通过为加盟商提供供货、拓宽销售渠道、线上线下经营相结合等方式，使得传统企业的产品得以在更多的平台上展现，让产品销量不断上涨成为可能。

电商时代*明显的特征在于实惠。很多在实体店需要花费上百元才能买到的产品，在网上商城一般只需一半的价格甚至更低的价格就可买到，这种价格方面的劣势是传统企业实体店面销售局面难以打开的关键因素。但是，产品价格低在给消费者带来实惠的消费体验的同时，产品质量难以**、货不对板以及产品没有想象中好等弊端也非常尖锐地体现出来。而这些弊端对于实体企业来讲，正是重获发展的*大契机。

如何利用自身产品的优点，发挥实体店面销售的质量与服务双重**的优势，是传统企业在电商时代巩固原有市场份额，拓宽品牌影响和提高产品销量的关键。从渠道的改变做起，是传统企业在应对电商冲击过程中做出的**个积极的探索和尝试，有实力的企业通过自建网络销售平台，将实体店“搬”到网上，形成线上线下相互结合的销售模式；不具备自建平台的企业，也开始通过开网店等线上方式拓宽销售渠道，并取得了不错的成效。

对于招商加盟的企业来说，网络渠道的建造在电商时代更显重要性。投资者想要寻找的不仅只是一个具备产品优势的加盟品牌，对于销售渠道和经营模式方面也非常看重。渠道经营是除了产品质量和加盟**之外，对项目的发展起重要作用的不可忽视的部分。1000衣商城为加盟商提供实体店面的布置和货源的供应，并开设网上销售渠道，引进会员制度和定制服务，消费者到店选取样品，再到网店下单，质量有**，价格又实惠，加盟商还不用担心产品库存问题，仅是销售渠道的创新即可让加盟商和消费者共同获益，这对于实体加盟企业来说，是一个很好的借鉴模版。

渠道的改变能够从一方面为实体企业的发展注入动力，但关键还是要有**的产品为基础，高质量的服务为**，才可**企业在电商冲击之下仍能保持发展优势。渠道的改变为实体企业在电商时代的发展指引了一个明确的方向，只要时刻谨记以产品为基础，拓宽销售渠道和经营模式，并以热情周到的服务为**，实体企业的发展前景依然美好。

投稿作者：孤芳不自赏46

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