新手如何实现服装创业梦

2013.10.08 来源: 互联网大字

衣食住行作为人类生存*重要的需求，自古以来就是维持国民经济发展的几大产业，其重要性不言而喻，在小编看来，无论在人类进程的哪个阶段，人们都不能摒弃这四大基本的需求。众所周知，服装的出现一开始是为了御寒，这也是它*根本的功能，后来随着人类文明的发展，人类开始用服装来遮住身体部位以达到避羞的效果;接着，随着纺织业、设计业的蓬勃发展，人们开始设计、**出一些符合当代美学的一些服装，渐渐地，越来越多漂亮的，迎合大众审美需求的服装面世了，服装业也发展成为一个潜力无限的行业。

据市场分析资料显示，服装行业的入行门槛低，同时也是一个**行业。那么，外行如何从零起步，开设一家服装店，并实现“盆满钵满”的梦想呢?小编根据市场资料分析以及一些**服装行业人士的经验分享，总结了一下实现服装创业梦想的几大关键点。

**，选取一个好的地址

古语中话道“天时地利人和”这三大致胜因素，此处我们来讨论下地利。从大的层面来看，一个好的店面地址需要考虑到它的区位因素，简单来讲，

①需要考虑店面的周边环境(包括人文环境以及自然环境)，*先是人文环境，一个地区固然有他自己*特的人文特色，创业者需要了解并掌握当地的人文环境，譬如在人们思想还属于保守的地方就不能采用太过于张扬、妖艳的风格;在人们思想属于新潮、前卫的地方就不能采用太过古板、保守的风格。其次是自然环境，举个例子，如果服装店开在垃圾场旁边，那来店内浏览的客人固然是很少;相反，如果店址设在公园旁边，那肯定客似云来。

②服装店的定位问题。假想你的店分别位于城市市中心的大商圈之内和位于郊区的马路旁，那么你的生意会有多大的区别的，就好像一杯果汁，在路边两块*可以买到，但到了店面里面，可能要花十多块才能买到。

③交通设施。如果你的店在一个公交到不了，的士司机都不大清楚如何到达的地方，那除了你店面周围的常住人群外，你如何能**其他的地方的顾客会不远千里来关顾你的小店呢?

④人流控制。相信店家也不想看到“门前冷落车马稀”这种惨淡的局面吧。因此，选择一个人流量多的地址同时**人流的质量也是很重要的一大因素。所谓人流的质量，并非指经过你店面的人的素质，而是指他们作为你的衣食父母，他们的购买能力、购买意愿。没有质量的浏览人群和没有人流这两种情况实际上对你来说，是一样的。

第二，做好市场分析工作，制定合适的产品策略

每个市场都有自己不同的运行规律，因此，在开店之前，你需要做一些市场调研工作。

①服装行业调查。简单来讲，即是调查服装业在这片区域内的发展情况。如果调查发现区域内的服装行业发展得很好，这种情况就要慎重考虑了，如果自己的经营风格没有什么特色的话，那将来或许只能在这个区域分得一小块蛋糕。如果发现服装行业发展得一般的话，那就需要多做一些调查来发现这个区域是否有发展的潜力了。[page]

②周边服装店竞争者分析。小编建议一定要好好关注这一点，通过明察暗访的调查了解当地服装经营产业的总体特点。了解其他竞争者的优势和劣势，并结合自身思考，调整自己的产品策略，取长补短。不要盲目跟风，别人买什么你就买什么，蛋糕也就那么大，人多了的话每个人得到的就少了，更何况别人已经积累了许多客源，这时候如果自己的经营风格没什么特色的话，那要吸引客源就成了一件难事了。

③消费者定位。所谓消费者定位，就是指对产品潜在的消费群体进行定位。即你想卖的衣服是适合儿童的、青年的还是适合中年的、老年的。如果是适合中年人的话，那是针对具有高消费能力的白领一族还是针对消费能力一般的民工一族。切记，千万不要想着为了吸引各个年龄阶段的人群就卖各个年龄阶段的衣服，因为这样的话店内就没什么产品特色了。

④产品定位。产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。简单来说，就是店主根据市场分析，挖掘出消费者对产品某种特性的需求及偏好，并进购符合自己经营理念的服装产品。

第三，良好的经营模式是*核心的部分

①“服务至上”的经营理念。顾客作为店主的衣服父母，理应得到***的服务以及*佳的用户体验。当顾客决定走进你店面的时候，就是想要获得一些良好的体验。此时，店主只有做好服务工作，宾客至上，用**的服务为顾客带来“宾至如归”的感觉，这样的话你已经在他/她心里奠定了一个良好的铺垫了，接下来就是施展你营销技巧的时候了，不管当天是否有了成交量，至少你让那些顾客在心里对你这家店形成了一个良好的形象，因此，“回头客”自然而然就形成了。

②营销策略以及销售技巧。一个优秀的商人懂得如何利用消费者的心理来进行他的销售大战。店主在经营的时候可以采用优惠折扣、办理会员制度、节点日促销、经常与顾客问候等策略发展顾客、留住顾客。谈到销售技巧，许多人可能在心目中会有一个滔滔不绝的推销员形象，事实上，如果一个推销员仅仅在用他的一套老掉牙的说辞对顾客进行狂轰乱炸，这样的话不仅达不到销售的效果，还有可能把顾客给赶跑。因此，推销员应该专注于聆听顾客的声音，从顾客的话语中发现客人的需求，并根据客人的需求向其推荐合适的产品，这样的话更能极大的提高销售业绩。

总的来说，新手开服装店的难度说大不大，说小不小，但是有志者事竟成。只要您多加搜集资料，听听前人的声音，那成功离你不会太远。

投稿作者：孤芳不自赏46

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