做好市场定位是开美容院成功的根本

2013.10.08 来源: 互联网大字

如今，开美容院已经成为不少创业者的选择，但是“工欲善其事，必先利其器”，要想开美容院获得成功，*重要的是做好定位，明确自己开美容院的定位，同时做好详细的市场分析，整理好自身的经营意图和开店条件，观摩市面上与自己定位相差不大的美容院。

详细的市场考察分析

1、客户群(顾客层次、市场区分)的确定。

2、选择适合的商品与价位。

3、设计出*佳顾客的招待、服务流程。

4、护肤品牌选择与效果考虑。

5、做好行销策略，开发并留住顾客。

6、要有成本概念。

整理经营意图与本身条件

近年来，和美容有关的生意急剧增加，环境也不断改变。因此需要整理一下的条件和意图：

1、美容这行业，经常是话题的焦点，似乎是深具发展潜力、大有可为的行业。

2、美容能为人们所接受，但必须自己有能力从事才行。

3、投入的资金回收快，至少可以养家糊口，做得好还可以进一步发展。

4、结婚后停职的员工，想再就业的*适合工作。

5、与朋友共**业或*资经营的利弊所在。

6、从营业的店面面积分析，经济效益很高，所投入的资金也比较低，很多人凭借自己的资金就可以经营。

7、不须花费员工经费，具有防止资金大量投入的特点。

以上只是概括参考的例子，甚至有些意图并不见得正确，但是每个美容院可将它具体化，譬如说投入多少*，能有什么样的规模，顾客基础是否稳固……诸如此类，条理清楚后，便知道方向与定位在哪里，也是往后做美容院策划的基础。

观摩其他美容院

整理出意图和条件后，很重要的是亲身体验市面的美容院，尤其是和自己路线相同、定位差不多的美容院。参观时要扮演顾客的角色，观摩其店内的设计、气氛、收费、待客方法以及美容师的操作过程。体会其优点、缺点，这些临场的体验都是*好参考的活动教材，经由这些观察，便可进一步修正开设的目的。

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