专家分析：白酒行业未来可能进入蛇吞象的时代

近日第89届秋季糖酒会将在武汉举行，会前搜狐酒评网记者采访了白酒行业****白玉峰，白玉峰提出了白酒行业分析“六力”说，并就未来白酒行业的发展做出了自己的预测。

用“六力分析”判断一家酒企能力

如今各地酒企如春笋般冒出，行业竞争之激烈****，因而怎样分析一家白酒企业成为了资本市场和业内人士关注的焦点，为此，白玉峰提出了自己总结的“六力分析法”。

白玉峰认为，当今白酒企业的竞争力都可以用六种驱动力来分析：品牌驱动、渠道驱动、关系驱动、组织驱动、创新驱动和资本驱动。对于每个驱动力，白玉峰都举出了几个例子来进行说明。

*先，对于品牌驱动力，白玉峰认为当今中国真正称得上“品牌”的白酒品牌只有两个，一是茅台，二是二锅头，一高一低两个。白玉峰称，这次“三公消费”受到抑制以来，这两家企业面临的问题与其它酒企是不太一样的。茅台面临的主要问题是价格和渠道调整的问题，过去茅台主要渠道主要是围绕“关系”来做的，现在需要进行调整，调整之后可以很快解决这个问题。这次茅台释放两千吨的经销权，很快就被*购一空。

另外白玉峰还介绍说，看白酒企业的品牌力有多强，从电商渠道可以看得很清楚。“在白酒电商中只有一款产品是硬通货，那就是茅台”白玉峰如是说。对于茅台的品牌力，白玉峰认为这和当前中国大多数人的心理状态是有关系的，“大多数中国人，心里痛恨**，但自己又渴望**;心里痛恨特权，但自己又渴望得到特权”，白玉峰认为茅台的品牌力有着深厚的根基，老百姓多年对茅台的批评反而促成了茅台的“找骂营销”，茅台被越骂越*，老百姓也是塑造茅台“特权酒”形象的核心力量。

在低端酒方面，白玉峰认为典型的代表就是二锅头。“二锅头是当今中国低端酒中**一款不需要进行促销就能够实现自然销售的酒，不管在任何地方，只要随便走进一家小店，很可能就有二锅头”，白玉峰如是说。“二锅头”形成了一种符号和认知，一说起二锅头，人们就想起了过去的岁月，连歌星都会自然而然的在歌词中加入“二锅头”三个字。

对于渠道驱动力，白玉峰认为这是当今白酒企业竞相争夺的一块，大部分酒企都受这种驱动力的影响。对此，白玉峰特别看重互联网提供的新渠道，他认为在传统渠道上，要想明显超越竞争对手非常困难，互联网是一块待白酒企业开发的地方。

第三是关系驱动。白玉峰认为过去白酒的**十年，特别是在**白酒领域，实际上主要就是靠的关系驱动，一种政商和“三公消费”的拉动。

第四层驱动是组织驱动，白玉峰认为这一点上泸州老窖做得非常成功。“一般酒企的营销人员做到区域经理就到顶了，但泸州老窖会成立子公司，让区域经理来当老总，这就大大提升了营销团队的忠诚度”，白玉峰如是说。

第五层是创新驱动，白玉峰认为江小白的青春时尚酒概念的营销，就是创新驱动的好例子。但是白玉峰认为创新驱动不仅包括产品创新，还包括组织创新等多方面的内容。

第六层是资本驱动。一些酒企，通过大量并购区域品牌，再做大做强，这是很多酒企都在做的事。白玉峰提出了一个新颖的观点，他认为未来资本的聚集地不会在新兴行业，反而会在传统行业。他认为未来互联网会消失，就像电梯操作员会消失一样，未来的互联网会变成傻瓜互联网，所有的企业都会变成互联网的一部分，在传统行业改造上，资本的空间是无限的。

靠人情关系做酒不可能**

未来可能进入蛇吞象的时代

限制三公消费的影响是长期性的

对于白酒行业未来的发展，白玉峰提出了几个他的判断。“白酒企业要抛掉幻想，不要抱侥幸心理去猜测‘三公消费’收紧要持续多长时间，就算过段时间解禁了，但是再过段时间又可能收紧，这样的生意是不稳当的”，白玉峰如是说。白玉峰认为，世界上*不稳当的生意就是靠人情来维系的生意。白玉峰举了一个例子：“同样是开饭馆，中国人开饭馆需要依靠很多的人情关系，需要朋友帮忙，**支持，但麦当劳和肯德鸡从来不需要关系来维护。”白玉峰认为白酒行业建立健康可持续性的经营模式势在必行，必须贴近市场贴近消费者。

“未来不排除一些小酒企依靠创新击败一些大型酒企，互联网环境下好的创意的传播远远超乎想象”，白玉峰*后如是说。

投稿作者：孤芳不自赏46