教育培训机构如何打造自己的商业模式

2013.09.30 来源: 互联网大字

很多人都会有这样的疑问，同样都是培训机构，教材、教学、管理几乎都一样，为什么有的培训机构发展蒸蒸日上，而有的培训机构却惨遭淘汰，原因到底在哪里？主要是因为它们缺少成熟的“商业模式”。那么，什么是“商业模式”呢？简单说，就是让培训学校更****的方法，并且通过实现生源价值*大化，并让所有教师和职工更加**工作，从而打造培训学校核心竞争力的自动化系统！像新东方的成功，*人和昂立的快速发展，很多人都以为它们成功的原因主要是靠它们的**效应，品牌确实重要，但是商业模式一样重要。

可以这么说，学校要形成一个成功的品牌，必须建立在一套成熟的商业模式的基础上。商业模式与学校品牌互相依存，前者打造学校内部稳固系统，后者成为对外宣传的强大武器，二者一旦**结合，那么学校将坚不可摧！

所以，即使你学校所有的东西都被模仿，但是一旦你建立了*特的商业模式，一旦你开始真正以满足所有生源的需求，以帮助生源实现价值为培训学校发展的根本，那么你相当于为自己构建了无人能撼动的竞争堡垒！

这就可以说明为什么同样的管理为什么有的培训学校教师工作积极性不高，工作效率低下，招生状态不稳定，品牌知名度可信度不高等问题了。培训学校暴露出来的这些问题，其实都可以归结为商业模式的问题。因此，教育培训机构如何打造自己的商业模式关系到能否在市场上屹立不倒，长久生存的问题。以目前情况来看，较为知名的培训机构都采用“特许经营”这一商业模式，教育投资家在运营的时候可以借鉴这一商业模式。

“特许经营”是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。据相关调查了解，目前培训教育业的连锁企业数量正在稳步增长，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高。因此，“特许经营”是教育培训机构成就自己的规模的一大法宝。然而，采取特许经营的教育培训机构面临的*大挑战是管理问题，如何使加盟商的质量也能达到总部的水平？如何使加盟商忠于总部并按总部的战略执行？这些都是机构在管理过程中必须慎重考虑到的问题。

因此，小型教育企业或初创教育机构可以选择加盟成熟的品牌教育企业这一商业模式，共享规模效应，实现教育培训机构的快速成长。

投稿作者：孤芳不自赏46

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