浅析化妆品加盟店类型

2013.01.21 来源: 互联网大字

面对各种各样的化妆品加盟项目，投资者都会有眼花缭乱的感觉。因此，本文从市场上**的化妆品加盟品牌入手，分析其运营模式，让大家对品牌有一个深刻的理解，在创业的期间也好有个对比和选择。

我们进行对比的商店都是化妆品零售店，代表一种化妆品经营的类型，全部都是有自营品牌的化妆品加盟店(自营品牌越多，实力越强，单品不超过400的根本就不具备产品核心竞争力。)对比的公司都有成体系的运营方法和**模式，那些产品仅仅是炒货，竞争仅仅靠价格的化妆品加盟店品牌，其实根本就不具备加盟条件的，大鳄一到迟早完蛋，在此也就不谈论了，以免让大家浪费时间，浪费**。

**种，大型****化妆品连锁专营店

代表公司：香港莎莎SASA，**，SEPHORA

产品：世界**化妆品专卖店，什么兰蔻，雅思兰黛，娇兰，香奈儿等一级世界**基本全部汇集，产品涵盖护肤品，彩妆，洗护用品，香水，工具，所有品种基本都有近3000多种，产品价位比较高，顾客档次处于商场之下，适合比较时尚，经济能力比较强的年轻女性。这类商店的自有品牌基本走**，产品品类比较少。

投资：这类化妆品化妆品加盟店的投资很高，地址都会选择在特级大城市的一级商圈地段，店面面积基本都在200平方米以上，装修档次在80万左右，每店铺货3万每平法米，总价近500万，加上三押三租的房租整店投资至少在800万左右。适合实力雄厚的公司投资。不适合二线城市以下。

**模式：靠****推动营业额，带动顾客。其中**业绩扣点和品牌进场费用是主要的**来源。**品牌的品牌效应溢出是此类商店的核心，也就是说**在做广告的时候，他们也得了益处。缺点就是投资额过高，竞争环境比较恶劣，因为大量的专柜和百货商场，甚至是一个小型的日化店也会有相同的商品在销售。特别是现在网络销售已经开始挤占实体销售的份额了，这种类型的商店需要更多的创新才能**。

第二种，日化小超市类型

代表公司：屈臣氏，万宁等

产品：部分中端的世界**比如欧莱雅，国内知名品牌，二三线品牌和自有品牌为主，其中自有品牌品种丰富，价位比较低。产品品种非常繁杂，涵盖各种食品，药品，保健品，护肤品，彩妆，洗护用品等。产品档次中等，适合年轻女性消费者。自有品牌品质相对中等，多为代工产品。

投资：这类化妆品加盟店的投资大概在300万左右，店面要求一级城市的一级商圈以上，面积要求200平方以上，最好在设立在步行街，大型商场内。店面如果过偏，会影响**水平。不适合二线城市以下。

**模式：依靠自身销售和厂商的入场费**。特别是入场费用和促销做出来的销量效果非常明显。走货甚至比一些连锁超市还要大。不过这都不是屈臣氏最赚*的地方，它最赚*的地方是房地产。因为他家的铺面基本都是买的，房地产增值远比实体赚得多太多，特别是因为屈臣氏名气大，国内许多商场为了引进该品牌，在铺面上给予了很大的优惠，就凭这点，屈臣氏已经赚翻了。那点实体的营业额根本就不是他在乎的，所以，屈臣氏的店面的化妆品服务也是比较弱的，也就超市水准，顾客很容易流失。屈臣氏之所以牛，是因为他属于李嘉诚的哦。

第三种，小型化妆品精品店类型

代表公司：香港移花宫化妆品公司EVACOSMETICLIMITED

产品：世界**产品里的代表性产品，**香水，高性价比的**品牌，自有品牌为主。自有品牌的产品档次比较高，质量做得很**，价格却比较适中，走性价比路线。产品线非常齐全品种也非常丰富，护肤品，彩妆，洗护类等品种1000多种。适合一些对化妆品比较喜欢和了解追求性能的时尚女性。

投资：这类化妆品精品店总投资大概20万左右，一般要求店面面积在30平方左右，因为面积小，铺面好找租金也便宜，所以适应的面很广，一般在一级地段或者一线城市的二级地段，或者三线城市，县份的主要商圈内都可以。产品因为只选精品，所以避免了货款的大量挤占，投资额就小了很多，而且有些公司也象移花宫那样提供网络实时的库存开放，这样一开店就相当于有了几百万的库存。

**模式：香港移花宫化妆品公司前身是个**原材料进口公司，她垄断了国内**化妆品制造90%的配方，所以产品品质非常**，她主要的**模式是走性价比路线，让顾客以很低的价格就可以购买到品质非常好的产品，主要是通过世界**商品的低价销售吸引顾客，然后通过自身**自营品牌的试用对比来促成自营品牌的销售。

再通过以点带面的方式，将公司代理的品牌推广到当地所有销售网络，还会和美容院，美发馆，服装店等联合进行顾客开发，通过优质的服务把顾客牢牢的吸引在合作圈内。这种类型的精英服务模式，顾客的忠诚度非常高，**也非常稳定，而且可以发展的空间非常大，代理，批发，销售，网络，加盟拓展等加盟商都可以参与进来。缺点是这种类型的公司和连锁店，现在刚刚开始进入国内，属于名气还比较小。

第四种，品牌专卖店

产品：全部公司自营品牌，走专卖路线，自建通路。产品档次有高有低，质量也控制得比较理想，没有别的品牌品牌参与，就只销售自营品牌。品种非常丰富，多达600多种。

投资：因为要求一级商圈，而且仅仅限制2线城市以上，所以总投资大概在50万左右，店面面积20平方以上，地段的要求比较大，如果开设在地段不好的地方，就不容易**，因为产品选择太少了，所以对宣传推广的要求就比较高。

**模式：通过网络销售和电话销售比较多，他们开实体的目的其实是为了能够更好的帮网络供货给客人，开设实体店主要就是服务网路上的顾客，解决网络上顾客无法服务的问题。通过互联网的放大效应，将产品辐射到全国各地。这种类型的公司是非常注重推广的，特别是网络推广，许多店开设的地点，都会选择在网络顾客容易到达的地段就是这个原因。

以上我们介绍了四种化妆品加盟店的产品配置，经营思路，运营模式，**模式等，后面有时间我再给大家介绍他们的管理方法。

投稿作者：孤芳不自赏46

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