小酒立足时机：小酒如何长期占据市场?

自2012年下半年开始，白酒进入第三次行业调整期，行业遇冷，**白酒消费潮流的那股“**、大气、上档次”的热潮，一夜之间销声匿迹。目前，小酒市场种类众多，从低端到中端，几元到几十元价位不等，包装也从以前“严肃呆”变成“时尚萌”。那么小酒如何长期占据市场?一起跟随小编小酒市场分析。

小酒立足时机：小酒如何长期占据市场?

1、产品自身问题—理性。

卖萌这个事情，就是包装形态的变革。而“萌品”的背后，带来了小酒包装成本的提高，受终端零售价格的制约，小酒的品质、口感也会受到影响。消费者对于小酒的物质需求属性是什么?这就涉及消费产品的初衷—“我要喝一点好酒”。如果企业不能满足这个*基础的物质需求，就会影响消费者对品牌、产品的信任感，进而降低再次购买的频率。消费者能够认识到“羊毛出在羊身上”，谁愿意为卖萌的特别包装而持续买单?所以，萌劲儿过后是消费理性的思考，小萌酒能够经受得住消费理性回归后对产品品质的检验，才是小酒持续**的原动力。

2、产品品牌信息的外化传导—感性。

从消费初级的物质需求到**的精神需求，“萌装”小酒能否持续卖萌，关键在于顺应品牌的传播理念，是否能够持续带给消费者情感上的共鸣。产品要想留住消费者的身，品牌必先留住消费者的心。小酒的可持续性动销，产品诉求要感性，还要亲民。例如，52度的老战士水壶包装，不仅卖萌，而且传递出的战友情也触动消费者内心。提到小酒，不得不提属于**酒品类的劲酒，其以125ml规格的小瓶装为主导产品，“劲酒虽好，可不要贪杯”的广告语深入人心，从产品本身，告知消费者劲酒的产品很好，从消费者的饮用习惯、情感共鸣上，告知其饮用的时候不要过量，要注意身体，既推动了品类的小瓶包装**，又给人以温情的感受。

小瓶装好酒，将是未来白酒市场的主力军。面对**白酒消费抑制的现状，好酒、名酒要想不自降身价，又扩大市场，一个好方法就是在推出小酒的同时，全面审视小酒的营销。小瓶装好酒，价格能接受，面向那些想喝该品牌的产品，看到成斤产品价格望而却步的消费群体，小酒正是看准了民用白酒市场刚性需求的特点，选择走个性化、差异化的路线。

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投稿作者：孤芳不自赏46