提高销售力度的化妆品陈列六大方法

2013.09.27 来源: 互联网大字

化妆品的四大销售渠道中，产品的陈列是化妆品专营店的一个*特之处。对于成功的专营店来说，产品的陈列是它成功**的一个细节成功之处。有数据统计显示，正确运用化妆品陈列，可以提高化妆品专营店10%的销售额。综合来说，有以下的陈列手法来赢得顾客的注意力，进而提高产品的销售力度。

一、时机的利用

这一点是众多商家都懂得的。就是利用国内各种节假日，针对不同的人群需求、不同的季节需要，将相应的的产品陈列到显眼处，以以其目标顾客的注意。或者是当下*为之热门的话题，例如把时下*为之热*的超女等选秀节目的宣传海报利用起来。

二、地利的利用

化妆品专营店中的收银台和出入口都是进入店内的消费者关注*多的销售位置。适当把一些销售力较差但生活中常会使用的产品放置到这些位置上，可以提高顾客对于产品的认知度。再加上店家为这些产品树立的“店长**”等介绍词，也会使不**的产品有机会晋升为断货产品。

三、心理的利用

可以选择在众多排列整齐的产品中，挑选希望可以尽快销售的产品进行适当的随意摆放。以制造产品**的假象，以此激发消费者的购买欲望。这是对于消费者购物时心理的一种利用。

整洁明亮的室内设计，具有时尚的店面装修以及舒缓的音乐播放，这些营造美好购物环境的因素也是可以使消费者拥有好的购物心情，进而达到促销的目的。

四、竞争的妙用

化妆品专营店中，对于产品的陈列除了可以按照品牌、用途等方面来分类以外，价格的分类摆放也是需要注意的。毕竟对于不同的消费者，对于产品的消费能力都是不同的。因此，专营店可以选择价格搭配的方法来陈列产品。按照高中低、中高低、高中低的价格区间来间隔摆放产品，能够便于消费者的搭配购买。这就是产品的价格和质量的竞争利用。

五、搭配销售

对于同一家品牌的产品会有许多种，因此让部分**能力较低的产品搭配着**能力高产品出售，可以引起消费者的购买欲美业可以帮助提高产品的知名度。例如将护肤产品与彩妆产品进行搭配陈列。或者将店内的特价产品与常规产品同处摆放，这样也是可以快速消化库存产品。

六、管理好照明

化妆品店内不同的空间有不同的广电，一个基本的原则就是店内比店外亮，化妆品零**间的灯光，适宜采用纯白双管日光灯，日光灯照明度是均衡的，而且双管弥补了单管日光灯的死角。化妆品专营店只有一个地方需要光线不足，收银区，以减少消费者的压力。该亮的地方要亮，该暗的地方要暗，陈列管理，顾客动线和陈列的关系，顾客进店以后，是怎么进店的，*终怎么走出店，在店里面所有走向行程叫做动向。要点大众传媒广告把他拉进来。

投稿作者：孤芳不自赏46

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