常用的四大定价策略提升销售量

2013.01.17 来源: 互联网大字

1、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种**位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法;还有贴贴小广告、在**发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、**性(或阶段垄断性)等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售。

2、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较*特、少有竞争对手……可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎。

3、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的**地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛。

4、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感(比如说邮政纸箱)，你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。

其实所有说的这些都只是针对大部分情况而言的，在具体的操作过程中要根据自己的实际情况进行调整，只有这样才能制定出真正适合本店商品的价格

投稿作者：孤芳不自赏46

免责声明：内容来源于网络，本站不保证所有内容的完整性、真实性和准确性，如有侵权请及时联系，我们核对情况属实，对该内容进行下架删除。 [删除申请]

咨询项目，请扫微信二维码。