解析化妆品代理商市场拓展

2013.01.16 来源: 互联网大字

如果你作为一个化妆品代理商，取得了一个项目的代理权，接下来没有一个全面、透彻的推展市场计划是万万不行的，经济实力固然是一方面，渠道为王的时代，能不能赢得市场才是重中之重。本文为正准备代理化妆品的投资者提供几个不错的建议。

一、开展有效的活动，并以活动为载体达到销售的主要目的。

将有针对性的活动作为化妆品促销的基础，针对所面对的消费者的人文因素，发布企业调整信息、树立企业形象，扩大市场影响力。

二、选择合适的合作者

1、选择合适的加盟商。代理商在终端的很多工作是面对加盟商开展的，在加盟商的筛选中一定要综合的考查该合作者的经济能力、活动能力、区域内的影响力外还要考查加盟商在行业内的理解程度，不能因为一个合作者而破坏了本区域内的市场效果。

2、有效的管控。与终端市场建立有效的沟通，了解消费者所想所需，主动体察消费者的想法，并且根据市场需要对加盟商的销售行为进行有效的管控、指导。

3、时刻以双赢、多赢为指导来进行自己的工作安排。代理商在**品牌**的基础上，要切实的实现“公司—代理商—加盟商—消费者”几个角色之间“心理评估”，*终达到各方都满意的效果。

4、快速反应、适当调整。要多了解加盟商的经营情况，包括店内人员的培训考核等，要间接有效的参与到管理经营之中，代表公司扶持好每一个加盟者，只有共同发展才能得到*终的“多赢”。

化妆品代理商是一个企业**新产品、提高品牌影响力、打造形象以及联系顾客方面，发挥着重要的环节和纽带作用。代表着公司，直接面对加盟商和终端客户，是企业对外**窗口。

如何让代理得到良好的运作，*终实现自己的奋斗目标，制定一个完善而符合客观实际的计划，成为化妆品代理商必做的功课。如果你有经济实力，做一个代理商很容易，但做好一个代理商，除了*还要更多的投入，更多的思考。

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