三个角度让你认清化妆品店竞争态势

2013.09.26 来源: 互联网大字

化妆品店的市场竞争态势究竟如何，从不同的角度看会有不同的结果，因此如果要判断化妆品店的竞争态势，就要综合多方面一起考察，才有可能得出较为合理客观的结论。那么化妆品店的竞争压力究竟来自哪些方面？面对竞争化妆品店又如何从容应对呢？从以下几方面稍加盘点。

一、业态

购物中心：品牌专卖店、连锁美容院、一级市场

百货商场：品牌专柜、主要在一、二级市场

超市：大众化的日用化妆品、主要在一、二、三级市场。

专卖店：某品牌或子品牌的专卖店、主要在一、二级市场。

专营店：零售为主、技术服务为铺、主要在一、二、三、四级市场。

美容院：技术服务为主，零售为铺。主要在一、二、三、四级市场。

药店：功效性日用化妆品，主要在一、二级市场。

便利店：超市的补充，在某些一、二级市场。

二、市场级别

一级市场：竞争业态多，竞争*激烈，竞争压力*大。

二级市场：与一级市场相似，但受到的**品牌的竞争压力减小。

三级市场：与二级市场相似，但受到低端品牌高的竞争压力增大。

三、商圈

以武汉为例，一是综合性店，销售大众品牌，以价格高、中、低，销量大取胜，一般此类型的店都开在都市中心地段；二是都市商圈店，这种店开在次都市商圈内；三是社区性店，也就是所谓的“前店后院型化妆品店”代理某品牌化妆品，同时提供日常的基本美容护理服务。

四、建立化妆品专营店未来竞争优势

强化专业服务：突出化妆品专营店的“专”字，增加适宜当地需求的服务项目，从接待，销售至售后服务，全面满足消费者观念日益成熟、化装品知识日益丰富的消费者，抵御美容院的竞争。

塑造主题文化特产：“专”字要以文化为基础，以特色为诉求，才能使一家专营店具有丰满的特色，才能形成专营店的品牌效应。

增加服务沟通能力：以会员或沙龙的形态，开展主题文化的服务聚会，使顾客获得知识，得到心理甚至身体的享受，在稳定老顾客的同时，获得更多良性的社会评价，更有力的召唤新顾客。

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