蓝月亮品类双冠启示录

2013.01.15 来源: 互联网大字

蓝月亮的成就一直是行业内研究的典型，无论是其营销战略还是销售战术都带有很大的启发意义。从大的方面解读内容不外乎：深刻的解读消费者行为、捕捉行业环境发展趋势、对于竞品对手优劣判断、企业组织资源**运作；落实在微观上还是产、供、销与人、财、物的良性循环、落地执行。

可以说，蓝月亮过去跑赢了大盘，未来之路更是并非阳光大道。需要本土品牌共同继续挖掘基础的道行，才能立于不败笑对风云，“产品策略、品类选择、捕捉商机、克服困难”是蓝月亮留给业界*大的思考。

一.产品延伸得与失。

有时候，销售额的扩大的代价是品牌专业性的贬值。蓝月亮产品重心的转移，在大规模广告的告知下，“蓝月亮=洗衣液”这个概念逐渐装进消费者心智抽屉，无疑，此举极大弱化了蓝月亮洗手液的专业性，威露士洗手液包抄蓝月亮洗手液是**有可能的，象当年蓝月亮洗手液包抄开米洗手液如出一辙。建议应对之法，引入副品牌，实施联合品牌法不失为明智之举。这一点，美国安利是个学习的好榜样，洗洁精—安利碟新、护肤品—安利雅姿、洗发水—安利雅婷、蛋白粉—安利纽崔莱。

二.小品类，大生意。

在小河里作大鱼，还是在大河里作小鱼是一个战略选择问题。在大日化领域：“洗发水、护肤品、洗衣粉”等属于大品类，舒蕾洗发水在大品类只能作小鱼，已经委身德国拜耳，“洗手液、花露水、面膜贴”等属于小品类，美即面膜在小品类作大鱼，企业已经成功上市。洗手液属于小品类，蓝月亮**地位相对稳固；洗衣液属于大品类，蓝月亮只能说是暂时**，假如汰渍或者奥妙来一个3-5年战略性亏损死磕蓝月亮，蓝月亮将如何应对呢？

三.成功的商业机会取决于对手的错误。

如果开米不犯错误，精耕细作洗手液品类，把“洗手液=开米”打进消费者心智，那么洗手液**还是蓝月亮么？假如宝洁或者联合利华不是瞻前顾后犯迷糊，宁可冒险损失部分洗衣粉市场份额，也要主动进军洗衣液，很显然作为专业的衣物洗涤品牌，奥妙或者汰渍在衣物洗涤方面都比蓝月亮更加名副其实，蓝月亮的洗衣液**也不复存在。因此，洗手液**是开米让贤给蓝月亮，洗衣液**是宝洁与联合利华成全了蓝月亮。

四.企业发展的道路上不能缺少鲜花与掌声，更不能缺少陷阱与坎坷。

快乐使我们成长，困难才能使我们成熟，无论蓝月亮VS宝洁的广告官司，还是王海PK蓝月亮质量门事件，都让企业深刻自我反省，查漏补缺补益颇多。

投稿作者：孤芳不自赏46

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