别让化妆品专营店避免走进“专”营误区

2013.09.25 来源: 互联网大字

从传统零售行业脱胎的化妆品店，其得到了**迅速的发展。得益于一个字，那就是“专”这种专卖新政，招引了众多青年人的喜欢，成就了化妆品行业的新渠道。初生那几年确实是以“专”打**。那时市场竞争小、信息闭塞、营业毛利高而有条件“专”。但如今竞争已达白热化，顾客进行了多次再分流。仅靠几个*家经销的牌子外加十几二十个知名大路货等走专卖之路，一定会遇到市场疑难。

一、回头率低

这意味着会员再利用率不高。因到你店可供选购的品种少，顾客需求满足严重不足，老顾客回头机率大为降低，会员每月的消费预算很大一部分都被分到别处去了。

二、入店率低

品类太专，顾客入店率、入店成交率受限较大。能引来的也就是购买化妆品目的性**的一小部分顾客。她们入店也只是买几支化妆品，每人每月*多来店一次就够了。如果她要的品牌你没有，那可能一次机会都不会有。

三、店坪效低

店铺年坪效太低，浪费空间。由于专卖化妆品，柜式陈列为主，连开架排列都少，仅有的化妆品很稀疏地陈列着，让人感觉产品欠丰富。大量的墙体、边角门柱和柜台货架等没有充分利用，店铺单位面积的年产量较低，收益率自然不会高。

四、随机购买少

随机来逛店的人太少，门庭冷落。女性有很多的物品都是在随机逛店时冲动购得。由于单卖化妆品，不想买化妆品的女性顾客不会来逛店，而男士没事更不会入这种店，而冲动购买的那部分生意你是很难抓到。

五、忠诚度低

不能满足顾客多样性的购物需求，未方便顾客，顾客忠诚度不高。顾客买了化妆品后想买个电池或还想喝点饮料，专卖店却拿不能出来。难道卖电池或卖饮料不是生意吗?

当你以专卖化妆品灵巧起步而站稳脚跟后，你在经营品类上还*守化妆品这一大类时，你就是对自己的专政，是自设牢笼，自断生意。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

淘商机

热门创业项目

在县城做什么项目好开一家纤思韵产后服务中心有钱赚吗

对于想要在县城经营项目的朋友来讲，大家更愿意选择一个投资优势多的项目来进行加盟，那在县城做什么项目好...

纤思韵产后修复服务更专业

纤思韵产后修复，是经过消费者实践了的品牌，很多人一开始都是抱着怀疑的态度来尝试，但是最后都能看到她们...

纤思韵产后修复怎么样？2017女性创业好选择

2017年已经开始了，你有什么样的心愿呢?想创业?想致富?这个心愿很容易实现，选择纤思韵产后修复加盟...

青春期调经找哪家?当然是纤思韵

每个月都会来那么一次，不来会担心，来了会痛苦，这种感觉只有女生才会有，它有一个伟大的名字，叫做痛经，...

有什么加盟好项目吗?

对于现代消费者来说，产后恢复需要依靠的是科学专业的方法和技巧，不再是迷信传统，所以产后恢复行业发生了...

纤思韵产后修复生意好经营无忧

现在生完孩子的妈妈们对于产后修复这一块的越来越重视了。甚至有好多准妈妈在还没生下宝宝的时候就开始打听...