探寻儿童家具店的经营销售策略

2013.09.25 来源: 互联网大字

我国16岁以下儿童有3亿多，约占全国人口的1/4。而孩子几乎成为整个家庭的中心，随着家长对孩子的自主性与*立性的培养，对儿童家具的需求将越来越大。且需求群体年龄跨度非常大，0-18岁的孩子都可以使用少年儿童家具，其购买力又来自30-45岁具备一定经济实力的消费群体。因此，儿童家具一方面消费需求很大，另一方面，它的消费群体实力雄厚，当然就成为家居企业争*的诱人蛋糕。那么，如何经营一家儿童家具店呢?

1.*先要熟悉市场行情。儿童家具市场“蛋糕”大，风险也大。开店以前，一定先要了解一下市场的行情，做一下市场调查，多走几家店，看看人家常经销哪些样式、颜色。当然了，你的门店装修也得有讲究，要能吸引儿童的注意力和兴趣。和儿童打“交道”，你一定会感觉到，儿童是*挑剔的顾客，但也是*忠诚的顾客，只要符合“胃口”，一定会购买的，家长很少做得了“主”。

2.选址也很重要。要在人流量大、交通便利，*好是在一些住宅小区附近，租金要便宜，毕竟儿童家具店是家庭投资的小本买卖;再者，经营的品种要迎合儿童的消费心理。据介绍，儿童沙发、儿童床的颜色就很有讲究，大多儿童都喜欢红色或粉红色的小沙发，黄色或颜色比较光亮的几种颜色配在一起的小床。

3.自己动手或请个师傅。为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙。一来你会很快的适应市场的变化，不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以受理“订单”，而“量身定做”是家具专卖店一种很实用的经营之道。

4.**指出，经营儿童家具，除了在正式开店前先掌握市场行情、多到家具城做调查、了解儿童家具的主流款式外，关键是要能迎合儿童的消费心理。一般儿童*注重样式和颜色，大多数都喜欢颜色较鲜艳的小沙发或几种颜色搭配的小床。同时，一定要**儿童家具的质量，不能以次充好。

5.此外，在引进经营产品时，要注意其造型设计是否灵活多变。譬如色彩鲜艳的方块、三角、圆球等几何形体的家具，形象生动，线条简练，就很符合学龄前儿童的心理特点。而家具尺寸要与人体的高度相配合，儿童桌椅*好具有能按身高变化进行调整的功能。如此考虑周全，生意才能做得**。

投稿作者：孤芳不自赏46

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