美体小铺品牌营销策略：人文关怀

2013.01.15 来源: 互联网大字

不同于传统意义上的生产化妆品的企业，美体小铺在细分化妆品市场的基础之上，在生产美肤美发产品的同时，利用品牌专卖店和特许经营的形式在终端广泛地建立和**自己的品牌，塑造了一个**有别竞争对手的崇尚天然、环保至上的品牌形象。这就是它能在短时间内发展成为一个**知名品牌的重要原因。

从开始至今，美体小铺建立品牌始终不逾的原则是，注重对社会环境的贡献和动物以及自然资源的保护，其中具体体现为坚持和反对用动物进行任何产品实验，所有的产品原料来源都取之于大自然，不用任何有化学成分的东西作为其产品的原材料，例如，它开发的苦瓜洗面奶、海菜洗发精等都是***制品，而且包装都很朴实无华，全是再生的材料，连商品标签都强调简单环保。

所以，贯穿于美体小铺品牌的经营哲学就是，我们的经营根本上是一种和人类的关系。基于这一建立品牌的思想基础，美体小铺开发了一项社区贸易计划，该计划在**范围内和那些确实有需要的国家和地区建立了持久的贸易合作关系，其目的不仅仅是获得原材料，更重要的是通过这种贸易关系，帮助一些贫穷的国家和地区解决家庭生计问题，并为他们教育和健康带来好处。因为美体小铺认为，企业有责任对它所处的社区付出。

一个用人文关怀的视野来审视自己存在价值的品牌，在它的广告创意中我们倒是没有看到那种以世界和民族为己任的豪言壮语式的表白，而是用自己实实在在的产品去实践目标与价值和产品、获利同等重要的**，看到的只是产品功能性的诉求，不过它创意的风格和传统的化妆品则大相径庭，这也反映了美体小铺向来与众不同的个性。

放弃采用色彩，而用黑白的表现手法和美体小铺崇尚自然的风格上一脉相承地走在了一起，广告画面中一群正在泥浆浴的女性点出产品受众，涂满泥浆的肌体和女性天然的曲线形成强烈的对比，这群泥美人象一组群雕定格在画面中，女性泥体的天然魅力在阳光的映射下显示出一种野性的美。被包裹在泥浆外衣下的女性的胴体，在创意中似乎不经意地被转化为对受众感官的刺激和吸引，性感的潜在诉求*终还是先吸引受众的注意，广告创意传达的真正目的是否定这种看上去很美的行为。

赫然醒目的大标题告诉你：为了身体美，你不必去走那么远，言外之意，找美体小铺可省去你很多麻烦，免受路途劳顿和涂满泥浆之烦琐。运用反诉求和对比的方式，美体小铺传达了新的美容塑身概念，这种借力打力的创意策略在风格上同美体小铺倡导的环保概念保持了默契，同时用泥美人的视觉表现手法又辉映了美体小铺的产品可以和泥浆浴相媲美的天然效果。

在美体小铺用香料**，维护你的心灵。这是美体小铺**用于**的香料产品广告，还是承接了黑白和人体自然美的创意路向，不过，这次不是若隐若现的泥体而是变成了****直逼受众感官的裸体，性感十足的创意会不会让心存邪念的人和**广告联系了起来，会不会伤及品牌形象呢？其实这种顾虑是多余的，作为美体小铺用女性人体美来表现产品诉求是合乎情理的创意，而且和产品的相关性极为密切。

出人意料的是，品牌形象一向朴实无华的美体小铺竟如此大胆露股地表现产品形象，广告创意走了一条**裸的性诉求路线，黑色的背景下写在女模特大腿上的那句话：发现你自己的空间形成强烈的视觉冲击力，右上角的香料瓶包装和美体小铺的标志融为一体，既能**肉体又能抚慰心灵的香料，借助美体着实给受众留下无限想象的空间。

从理性上，我们很难将极为性感的品牌创意和美体小铺质朴的包装联系在一起，这恰恰就是它品牌个性*特的一面，无论是产品定位，还是广告创意，有原则获利的哲学主张塑造了它富有内涵而创意不羁的品牌特色。

美体小铺以**创意的特点，赢得了市场，很好的把宣传与品牌结合在一起，打开了世界市场的大门，这就是其品牌营销成功的精明之处。

投稿作者：孤芳不自赏46

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