成功经营服装店需注重店面定位

2013.10.01 来源: 互联网大字

想要成功开一家服装店，除了要注重成本的控制外，还要注重服装店的定位和销售。有时候，服装店经营不好，或是生意不好，并不是服装店的经营问题，而是服装店的定位不合理而造成的结果。下面，举个例子说明。

例子：有两个服装店：1、服装店的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有25%，其余多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。2、服装店都是个性鲜明、定位清晰的服装。但从销售情况上看，2店却没有1店好，为什么?

纯个性服装，一般定位比较窄，撒的网比较小，只是针对某一类人群。假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户。胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

1店的25%个性服装加75%共性服装是一个不错的比例。年轻女性和各年龄段女性的光顾率都能得到**，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买个性或者大众服装。而这些客流量的**就是成交量的前提。

假设两店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装;1店每天的客流量可达到150人，则成交量可为30件，1的店每日赢利高。

假设两店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，1店却可以销售40件，依然是1店每日赢利高。

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。无论是定位清晰还是模糊，都要明确两者之间的平衡点，否则销售人群定位窄了，会丧失一些潜在购买者;定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的店*走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。

服装店定位的重要环节也就是客户的定位。客户定位，是营销学中非常关键的一点，*先我们应该分析市场(为什么开店)，然后细分市场(开什么店?服装店?玩具店?特产店?)接着要做客户分析和定位(我们的客户是谁，什么群体?)接着就是选择合适的产品定位(我应该卖什么价格的产品我的客户才能接受)。所以这是任何的店铺经营应该走的“四步曲”。请记住这“四步曲”的先后顺序千万不能乱。如果先确定了卖价格在300-1000元的服装，接着去分析为什么要开店的话，肯定是要闹笑话的。

投稿作者：孤芳不自赏46

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