开服装店经验之进货篇

2013.09.25 来源: 互联网大字

现在的职场不只是男性的**，更多的女性成为了职场的佼佼者，这一变化也使得服装行业中生出一种专门针对职场女性的时尚女装店。因为职场女性收入较稳定，对于衣服的质量和款式都有要求，所以开这类店铺的店家就更加需要注重进货的问题。下面，小编就为大家介绍一些进货的经验，希望能够帮到大家。

**，是货品的来源，大家对这个都相当敏感。但是，大家对服装市场要有一个清晰的认识：又便宜、品质又好、款式又好的衣服是有的，但肯定不多。如果以这种要求来进货，基本上是不能**货源稳定供应的。

第二，确定货品的价位。选择什么价位的衣服，跟小店的定位很有讲究，如果你做的是白领回头客的生意，一般的定价方法是进价翻个倍再加点。冬季的大衣和羽绒服进价自然要高些，相对这些衣服利润也比较高。

第三，是货品的款式。时装潮流变化又相当快，选择什么样的款式*好卖?卖家可以考虑以下几个方面：

1、**的款式总有市场。

2、潮流元素体现在服装细节以及配饰上，不要多，点睛就好。

3、再好看的衣服也要人穿出来的，所以衣服要以能够修身为主，不要只是看着好看。衣服上身效果非常重要，女人往往只要穿上去，感觉好看，一般是很难放弃的。

4、一些公司规定女性上班是不能穿无袖的衣服的，所以对于无袖的、吊带等衣服，如果要进，也一定要想好是否有西装或者毛衣开衫等与之搭配。否则，客户认为没有机会穿，就会放弃购买。

第四，销售技巧。女装说穿了，款式万变不离其宗，单件衣服能有多少花样?关键是搭配。好的搭配可以促进销售。有的客户常常会因为橱窗里的搭配而买掉一整套衣服，分开放在店里，有时怎么也卖不动。这就是搭配的力量。要学会好的搭配，可以多看一些杂志。****搭配，永远都不会过时。另外，要想**店里的服装能够进行搭配，进货时就要注意风格统一。很多店主进货时只管进自己喜欢的衣服，*后发现什么风格都有，一会正式，一会休闲。这是进货大忌，**分散客流的。

第五，货品的品质。服装的款式和流行元素只是表象的东西，好的品质才是根基。成功的服装店并不是靠*一无二的款式，而是货品品质和服务。尤其是新手看点，没有经验，看到什么好看就拿什么，看到价*便宜的也心动。结果搬回来发现整个店的档次降低了。而且大路货家家都在卖，品质差不多，*后就是血拼价格。*后不得不以亏本价抛售。新手进货，首先看品质。当然品质这个东西是要靠经验来分辨的。新开店的人可以多跑跑批发市场。

投稿作者：孤芳不自赏46

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