服装网店促销击中消费者兴奋点才最有效

2013.09.25 来源: 互联网大字

现在是一个信息化的时代，而在网络信息如此普及的时代，得“关注”者得**，这句话说的非常有道理。电商时代，谁能击中消费者的兴奋点，谁就能*占市场先机。当实体店铺开店的费用越来越昂贵，更多的创业者将目光转向了网上。现在在网上开服装店也不是什么新鲜事了，但是随着更多的服装网店的出现，竞争也不断加剧，“地面战争”演变为“地面空中双重出击”，各大服装品牌纷纷展开了强势的网店营销策略。

当“网上购物”已经成为普罗大众生活方式的一部分时，几乎所有的服装厂商都应势而动，祭起了服装电子商务的大旗。看起来，这种竞争只是空间的拓展，但是仔细分析，会发现实体店与网店之间其实存在了互为补充的关系，二者的营销都是相互影响和相互推进的。

相比较实体店借助大量的销售人员或产品互动/零售体验来主动激发消费者的购买欲望的营销方式，网店则像是坐商，“店小二”无法主动出击去“跑”买卖，必须要通过吸引消费者的眼球来坐迎商机。这样的反差更加要求网店营销要集中消费者的兴奋点，更多的商家关注的是哪种促销方式更容易被消费者所接受。

目前商家为吸引刺激消费者而推出的大多种促销手段对网购人群都不陌生，所以能够引起兴奋点的机会不大，大多像是照搬在实体店的促销模式，没有**结合电商的特点。网上*常见的三种促销方式依然是在实体店里常见的直接打折、积分兑换和促销优惠券。而兴起没多长时间的团购这一促销方式更适宜于搭载在互联网这一**草根性与汇集性特点平台上，因为网购人群的参与率比较高。

投稿作者：孤芳不自赏46

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