化妆品加盟店如何把握促销时机？

2013.09.24 来源: 互联网大字

化妆品促销作为大多数化妆品加盟店都会用到的一种营销手段，在我们的日常生活当中是屡见不鲜，但是许多化妆品加盟店都是在盲目的“随大流”，别的加盟店做促销我也做，根本就没真正认识到促销对于化妆品加盟店真正含义，更别说正确的去把握住促销的*佳时机了。

一、要正确认识促销

众多周知，促销的对象是针对消费者进行的一次活动，促销可以适当的减轻了消费者平时的品牌偏好心理，如果化妆品加盟店大肆的促销产品，会导致消费者认为以往日常生活当中的价格都是虚假的，促销的时候可以那么便宜，平时为什么会那么贵呢?还有些人认为，促销的产品质量不行了还是快要到期了?消费者会认为你的这个化妆品加盟店的品牌不可靠。

所以她们会选择自己平时比较在钟爱的化妆品品牌，至于在疯狂打折的这些品牌，他们会看看，但是也只会买几件自己可以接受的品牌产品。所以促销还是要讲究天时地利人和的，时机与与方法同样重要。

二、准确把握促销时机

俗话说：物以稀为贵。不管是买赠促销还是打折促销都要选择合适的活动时机，虽然经常搞促销会让化妆品加盟店业绩有些许的增长，但是对加盟品牌的长远发展是不很不利的现象。

一般来说，一般开展促销活动有以下适当的时机：

新品上市：为提高加盟新品知名度，鼓励**批购买者，可在广告宣传的前提下，开展买赠活动；

老品排空：为加速库存周转，调整产品结构，如果无需或不想使用价格和销售政策策略，可采用买赠形式争限经销商支持，拉动消费者购买，以排空老品；

应对降价：在价格大战中，担心降价伤害品牌降低利润的企业，可以采取买赠活动，以变相降价方式应对直接降价；

提升销量：当销量处于非季节性非行业性下滑期徘徊期难以提升时，或者企业希望强力提升销量和市场份额时，可以考虑采取买赠方式促销；

促销竞争：在面临激烈的促销大战如广告大战、买赠大战、抽奖大战等竞争局面时，为维持市场份额时，亦可采用买赠促销；

增进感情：在企业开展义卖、捐资助学等公益性、亲情性营销活动时，为争取公众支持与参与，感谢顾客购买，可同时开展买赠活动。

投稿作者：孤芳不自赏46

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