逆境求生：美容院怎么做化妆品销售

2013.09.24 来源: 互联网大字

化妆品公司在生产出产品之后，总会需要通过不同的渠道去宣传销售。本土三四线品牌则靠专营店和美容院来推动销售。但是美容院没有专营店来得有针对性，而且往往只是加盟一个品牌，顾客的选择性容易受阻，这就导致美容院正处在一个比较尴尬的位置。如何这逆境中求得生存，美容院**又该如何做好化妆品营销呢？

货品积压压力

化妆品公司把产品卖给美容院**？还是卖给美容院顾客？美容院传统销售模式一般是**选产品，出资加盟一个产品品牌，然后将产品努力卖给自己的顾客。

美容院历尽艰辛讨好、服务于顾客，试图让顾客认可自己为其选择的产品，销售过程耗尽沟通、教育成本。尽管如此，顾客还常常不买单，或者买单不尽如人意，迫使美容院造成大量产品积压，资金周转缓慢，甚至形成产品套牢、死帐。

为了摆脱困境，**只好舍弃前嫌再去加盟新产品。周而复始的恶性循环，美容院**频繁的把经营风险不知不觉的加在自己的身上，一身疲惫满目茫然。

一般来讲，美容院常规的做法是将院内积压产品做促销、报损、消毁处理，经营成本和经营风险给美容院带来的资金压力，导致院内服务成本增加，从而失去市场竞争能力。

如何规避风险

众所周知，营销做的好的**品市场早已开始了看样板市场选产品的模式，而我们美容院**还在凭借自己的专业知识为自己的顾客选产品，由此把经营的风险全部都放在了自己身上。

如何摆脱美容院陷入的产品经营消耗战，唯有选择顾客喜欢的产品而不是**自己喜欢的产品，才是*有效的办法。顾客喜欢的产品不是听销售公司喊口号，而是经过实践检验，样板市场运营才能产生的。

现代科技的日新月异及复杂化，我们美容院**已经愈来愈不能通过自己的能力*自判断产品能否为顾客接受。对一个新产品，我们不仅要看产品的功效，还要看营销模式，更要看它的样板市场是否成功。选顾客喜欢的产品。

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