美宝莲：传统销售与电子商务相结合

2013.01.11 来源: 互联网大字

中国互联网数据调查：截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，预计到2015年，中国网民总数将达到7.5亿人，超过总人口的一半。2010年化妆品行业搜索指数日均检索量高达186万次，已经成为互联网上销售收入排名第三的行业，其未来市场潜力*大，经过发展已经积聚了一批忠实的用户，因此无论是企业还是商家，都希望通过电子商务之路来壮大自己的市场份额。

1913年，美国一位化学家**了睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。1995年，美宝莲进入中国，在广州设立了**个形象专柜，并在苏州设立了工厂，用全进口的原料生产彩妆产品。1996年12月，美宝莲归入世界*大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。如今美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上*为知名、*为**的彩妆品牌之一。

与大多数跨国品牌进入中国市场只走**路线不同，美宝莲以便利的购买渠道、具有亲和力的价格走向了大众品牌路线。这并没有损害美宝莲的品牌形象，通过传统销售与电子商务相结合的模式，使美宝莲成为时尚、潮流的代言人。相比较在中国彩妆市场上进攻**功力不够，走大众路线又流于大路货的国产品牌，美宝莲在矛盾中求得了统一。

美宝莲品牌的个性是：时尚、流行、优雅，富于魅力、热情奔放、**活力。2009年美宝莲纽约为提高产品美誉度并促进消费者试用产品，特别推出精纯矿物粉底适用装派送活动。美宝莲把这次活动的目标消费者定位为追求高品质时尚生活，学历高、收入高，关心美妆的18-35岁女性。*先通过YOKA、瑞丽等人气女性网站引导用户在广告位直接申领试用装。

其次在mini-site上展示“**美容编辑专业共荐”，提高产品公信力。**周mini-site注册*爆，用户自发传播活动信息，注册数甚至超过广告点击数。

短短的几周，广告位直接注册效率超过10%。大量用户自发传播活动信息，品牌影响力扩大。试用装申领*爆异常，用户到店率高达100%，近万份试用装不到20天被申领一空。大量目标用户被引导到终端店面，显著刺激产品销量，品牌传播与销售**对接。

美宝莲无疑是成功的，它充分利用了中国互联网的作用，使其品牌迅速占领中国消费者的心。

投稿作者：孤芳不自赏46

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