服装生意怎样做才赚钱？先搞定这3类客户

1、内向型

在开服装店的时候，你肯定能遇到不少内向型的客人，他们话不多，而且不会和店员有过多的眼神交流，在店员向他们介绍服装的时候，他们也总是不声不响。很多时候，店员在面对这种类型的客人的时候都不知道该说什么好，导致气氛非常尴尬。那么，面对这些客户，服装生意怎样做才**？其实，这种类型的客人是在仔细听店员的推销的，只是没有表现出来，他们喜欢*自研究服装吊牌上的介绍。

作为店员应该怎么办呢？内向型的客人之所以不多说话，就是因为对服装店员有防备之心，他们觉得你找他们聊天就是想向他们推销。为了改变这种想法，店员就要用真诚打动他们，设身处地为他们思考，回答他们*关心的问题，让他们放下防备，自然就能对你产生信赖。

2、善辩型

善辩型客人的表现是话比较多，还特别容易跟店员有不同的观点，在店员说话的时候他们会仔细听，一找到破绽就会打断，**情况下甚至会和店员争吵起来。他们看中了一件服装一般都不会直接买，而是不断讲价，直到价格降到自己的心理价位。对于善辩型的客人，你不要想着能在语言上战胜他们，他们讲价是因为觉得自己买贵了，你可以试着降一点价并跟客人说已经是*低价了，然后夸赞客人穿上那衣服是如何好看。这样，客人感觉物有所值就会心满意足就购买了。

3、戏耍型

有很多客人进服装店里是无心购买服装的，他们只是自己随便逛逛，甚至无视店员的存在。对于这种类型的客人，正确的做法是即使做不成生意，也要表明欢迎的态度。对于一家服装店来说，店铺形象影响着回头客，而服务态度正是店铺形象很重要的一个体现。对于戏耍型的客人，不要不耐烦而是要持感谢光临的态度，没准下一次就会来你的服装店消费了。

开服装店的过程中，还会遇到其它千奇百怪的客人，做服装生意就是要多学多看，在实践中掌握各种技巧。妥善对待不同的客人，做服装生意就不愁不**了。