儿童的钱好不好赚，看你的童装店怎么开

经营童装，当然要有“群众基础”，所以选址的第一要点，要在儿童多的地方，像幼儿园，小学附近都可以，*好在上学的必经之路上，现在的孩子普遍宝贝，一般上下学都会有家长接送，所以在上学的必经之路，很容易有家长带孩子来看。其实还有一个地方，就是女人街，很奇怪吧，女人街一般是女生比较多，孩子很少，为什么要选在那，因为给孩子买衣服的一般都是妈妈们，但妈妈也需要逛街，一般有孩子的妈妈们在逛街时，看见童装店，不管买与不买都一定会进去看看，但这有些取巧，客源不像上两个地方那样稳妥，不过可以参考。

第二点：店内装修

童装店装修，要注意几个大点：

一，是店内的基本色调，要鲜亮，活泼，能一眼抓住孩子和妈妈们的眼睛，但也要结合自己店内的衣服风格。像要是主卖小女孩的衣服的，色调要可爱，粉一些。

二，是*新*漂亮的衣服要放在前面，不同风格的衣服分开放，并且每一种风格前放几件这种风格的代表衣服，像休闲运动装就要和可爱的公主裙分开放。

三，*好可以买一些小配件来搭配衣服，像卖公主裙的就可以进一些小皇冠，在宝贝们试衣服的时候给她们戴上，更好来体现衣服。还有哦，店门口可以放一些可爱的娃娃或一些玩具等孩子感兴趣的东西，引进孩子来看，进而进店选购。

第三点：进货渠道

卖衣服的当然要首先打听好进衣服的渠道，*好是有一到两条稳固的进货渠道，但也要不时的去开拓新渠道，因为现在衣服换代太快了，可能前几个月流行这个，后几个月就不流行了。总是那一个渠道，衣服种类不丰富。并且在选择衣服渠道时，要注意衣服质量，现在经济好了，人们并不缺少那一两个*，所以就算哪怕衣服进价贵一些，也不要进劣质的衣服，尤其是穿在孩子身上的衣服，贴身衣服就不用说了一定要是棉衣，不能图便宜去进尼龙的，尤其是夏天穿的T恤，小孩子夏天也闲不住，*容易出汗，要是不是棉的，妈妈们一般都不会买。而且还要注意季节，卖衣服都要走在季节的前头，要是下个星期就进入春天，天气开始回暖，那么你这个星期就要开始准备进春季的衣服，和安排怎样处理冬季的衣服。

第四点：销售术语

对于卖衣服的店来说，口才和态度，也很重要。好口才能让顾客有好感进而愿意在店里看，而好态度可以成就许多回头客。那下面我就列举几大禁忌，想要开店的要注意了：

1.不能不理顾客，但也不能太热情。有很多店主，在来顾客了，仍在埋头打手机，这样给人的印象十分不好。但太热情又容易把人吓怕，所以要注意自己把握。

2.不能太斤斤计较。有些顾客十分看好衣服，但是衣服超过她内心的可承受范围，而你要是再为那一点点利益斤斤计较的话，很容易顾客就不愿意买了。

3.待人要温和，有耐心。很多店主对待顾客总是冷脸，让人看衣服的欲望都没有了，还有的没有耐心，看顾客问了很久，还没有买的意思就开始漫不经心，这都是不好的。