详解美容院国庆促销的十一种促销手段

2013.09.18 来源: 互联网大字

美容院的国庆促销手段实际上是非常多样的，在进行完妥善的促销前准备后，就可以根据美容院自订的国庆促销方案来进行选择具体的促销方式了。那么对于美容院来说，有哪些促销方式可供选择呢？下面就为你详尽地介绍十一种美容院的国庆促销方式。

一、折扣销售

折扣是美容院*常用的促销方式，美容院的常规做法是将所出售商品或服务。以打折的形式给顾客优惠。虽然这样美容院的利润会有所减少，但可让顾客感到实惠，从而留住更多的顾客。尽量不要在产品上打折，因为产品售卖利润*高，这样做无疑是直接减少利润。

二、开卡销售

作为促销的其中一种方法就是为顾客办理各种适合其用途的美容卡，美容院开卡可以基本分为：月卡、季卡、年卡、银卡、金卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。不同名称的卡为顾客提供的服务各不相同，只有拉开顾客的消费档次，才能让顾客在美容院寻找到属于自己想要的服务及需求。

三、免费试用做促销

让顾客亲身感受美容院的服务及产品的质量，让效果说服顾客的购买动向，也是美容院中常用的促销方式。将若干有购买意向的顾客集中起来，在既定时间做免费试用，让客人先体验效果再培养成顾客。

四、买二送一促销

今年中秋国庆，美容院也可开展买二送一，买大送小，买客装送疗程等促销活动。促销装一般都设计为小包装，可做旅游用的、分季节使用的。用高附加值的促销来刺激顾客的购买欲。由客用与护理相结合，从技术方面对皮肤保养起到更好的效果。

五、消费积分促销

积分促销是美容院为回馈老顾客留住老顾客采取的一种方法，美容院先设定一定的积分，达到一定额度的顾客即取得一定的积分，就可以获得美容院赠送的产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动如：年底抽奖等活动。

六、消费返点促销

用返点的形式来体现活动的优惠性，用下计购货返点的方法吸引顾客的重复购买。消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，分越高则返点越多，可返现金或产品。或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。

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七、会员促销

培养美容院会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上发展的关键。成为会员后可享受会员通讯录，定期举办会员活动：如美容沙龙讲座、免费咨询和一年几次的优惠等。为各加盟院购建会员体系，并设立会员专购区以及配套的会员促销计划，让会员获得购物的实惠;开办各种只对会员开放的讲座及联谊会，来体现会员的尊贵性。

此促销活动的前期是需协助美容院开展大规模的会员招募活动，建立全面的会员资源体系方可进行。

八、旅游促销

十一**周，很多朋友也可能会选择出游来放松自己。这种促销方法主要是针对美容院的会员与长期包卡者做的促销活动，运用美容院和顾客建立起的朋友关系，为顾客提供的一种放松与休憩的活动。旅游可大可小，大可到名山大川，风景名胜，小可到某一公司做一日游或其他活动。这种促销形式相信对于十一假期的女性消费者会有很大的吸引力。

九、活动促销

在中秋国庆节日期间，美容院还可以开展一些对美容院有意义的活动，如：美容院顾客抽奖活动、美容院突破人数活动等一类活动，一方面可以促进顾客的消费购买欲，一方面美容院也可以利用这些活动展示自己的形象。有些美容院还在活动中选出“*具气质奖”、“*佳服装奖”“*具幸运星奖”等，让顾客在美容院中提高了自身的价值，也得到了美的认可。

十、***中奖促销

顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖。可***中奖。用***有奖的形式来刺激顾客的购买欲。当场兑奖，能增强促销的可信度。

1、按每10套产品为一组装箱。代理商与美容院进货均需一组一组进货。

2、每组产品配送10张刮刮卡，此刮刮卡中包括1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，4个四等奖。同时每组产品均配送相应奖项的礼品。与产品一同装箱。

3、促销活动宣传资料也按组为单位进行配备，一同装箱。

十一、终端顾客联谊会促销

美容院可以用终端顾客联谊会的方式来强化终端顾客对美容院的忠诚度，用会场的促销来烘托活动气氛。联谊会主题的选择可以透出国庆或者中秋佳节的气氛。

投稿作者：孤芳不自赏46

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